When the topic was finalized, I am hesitated as well. For the past 18 months, i have conversation with people from variety of social status, in southeast Asia. I am much worried than before for Taiwan’s competence and future there after.
訂下這個美好的題目時，我心中是忐忑不安的。原因是當我走出去到東南亞國家跟每個階層的人聊天做生意抬槓時，上至達官貴族，下至販夫走卒，讓我對於台灣現有的競爭力與未來，其實是相當擔憂的。
“Our generation have the responsibility for Taiwan’s future, what can we do for that?", I talk to an old friend knows for decade.
“那麼我們這一代要肩負起台灣的未來，我們可以怎麼做?"，跟個熟識十幾年的老友這麼聊著…
“Make our product awesome, earn export earning for Taiwan. By Taiwan’s advantage in both medical and manufacture, to benefit more people from suffering."
Those are the words to my heart!!!
“就是把現在的產品服務做好，幫台灣賺外匯，也讓台灣在醫療以及製造上的能力，能夠幫助更多需要的人"
的確說到我的心坎裡!
Therefore, I have this lecture for share what we have done so far.
於是我有了這個演講，把這一年多開發東南亞的市場，系統性，一步一步地分析拆解。希望有更多的同儕先進，能夠以台灣的名義，台灣的品牌，勇往新市場邁進。在工研院IEK的產業分析論壇中分享。
詳情請見這份醫療器材南進臺灣的優勢與機會-龍骨王論點Ray文件
會後蠻多與會同仁，還有我自己假想的問題（沒錯，我的小宇宙），僅條列如下。
Q:為什麼你願意分享?
A:台灣醫療器材廠商需要走出海外，以我微薄的經驗，如果能夠拋磚引玉的帶來更多優秀的廠商願意走出台灣，非常樂意!
Q:為什麼是你來分享?
A:主辦單位敢找我，我就敢上台
Q:你的簡報沒甚麼廣告耶
A:因為你們不是我的客戶啊!
Q:高齡長照市場很大耶，有可能往這個方向走嗎?
A:
整個商業模式中，重點在於對市場了解的透徹，在於我們解決客戶的問題，而他們能夠提出足夠的購買金額證明我們的價值，不在於產品能否橫向的使用啊!
再一次，我們是遠距復健商，解決中風急性後期復健done。
Q:為什麼是新加坡?
A:新加坡是東南亞的首席!
Q:東南亞市場不會很小嗎?
A:台灣過去都只做代工，毛利率低，所以需要做大型市場衝量。回過頭到自有品牌的醫療器材市場，我們自產自銷。毛利率*數量=獲利。對於我這樣規模的公司，是相當充足的。
Q:陌生開發海外市場有甚麼技巧嗎?
A:
重劍無鋒
其實沒有甚麼技巧，這都是我優秀的同仁一封信一封信的寫(可能有使用基哥的電子豹)，一通電話一通電話的打，一個一尖銳問題的回覆後才約成。約到了我才去做產品介紹。
DBS會協助我們認識特定的機構，他們的獎助對我們在新加坡的市場拓展也確實有所幫助。但人生乃至生意，都需要靠自己，別人最多就是推你一把，我一次去新加坡七天，每天會見一到四家醫院/安養護中心當中包括新加坡最頂級的醫院以及意見領袖。
Q:你們給投資嗎?
A:對生意拓展有幫助我們都歡迎
