越南強勢崛起中

越南見聞錄

 

想到越南映入腦海中的是

甚麼呢?是蔡副(現所長)念茲在茲的越南遠距教學,是巷口開越南小吃卡拉OK每天都有喝得醉茫茫的外勞,還是?越女神劍?

 

從大中華歷史、國家的關係來看,這個現在是共產黨一黨專政的國家,從前從前就是漢民族文化的附庸,以藩屬國之姿,或是文化被輸出國的方式存在著。

而現有的資料顯示,這是個開始蓬勃發展的國家,人口即將突破一億人口,年輕但充滿機會。可能就是20年前的中國,三十年前的台灣。這樣看來機會在消費品,在房地產的增值。而大部分基礎建設不足的情況下,一般性的醫療器材都在只求有的前提時,購買智慧型的醫療器材機會不大。

但在相同的資料來源情況下,所有人的得出的商業判斷會接近相同,獲取第一手的田野/市場資訊,才能夠有更多勝出的機會。

剛好經濟部金屬中心組團到越南參加當地的醫療器材展,我想,就趁著勢去現場看看環境。觀察到幾個現象與對應的機會,先拋磚引玉出來,讓大家也提供更多洞見。

  1. 中風人數多

返台後再做更多的資料研究,原因是各個年齡的越南人都愛喝酒,中風導致的血壓增高心跳加劇,都會造成腦血管出血,酒精本身也會削薄腦血管的厚度,進而增加了出血的機率。

  1. 復健科非西醫執掌

在越南,復健由中醫執掌,復健的方式比較偏向鐵打損傷復健的中醫概念。而非台灣主流的西醫復健系統。

在復健的訓練/評估方式的系統不相同情況下,難以橫向移植現有龍骨王在台灣已經成熟的復健項目。

  1. 歐美日韓產品仍是優勢品牌

越南人崇尚名牌,第一優勢還是歐美品牌,GE/Philips/Siemens,簡稱GPS還是是這邊的大宗。代表專業與高大上。病人到醫院也會問使用的機器到底是哪個國家的。而日本與韓國因為長久經營,在當地形象也代表著相當的專業性。

  1. 台灣非優勢品牌。

光譜另外一個極端是,他們對中國品牌傾向負面,加上政府刻意的教育操作下,整體越南人民對於中國的印象,屬於極端的負面。

就像是我們在看中國政府,會刻意教育人民仇視敵對日本。而越南政府,也會刻意的教育人名仇視中國。當地有句話是這麼說的,”天堂太遠,而中國太近”。這句話對仗出中國代表的形象是地獄。

而很可惜,過去我們跟中國走得太近,越南人大眾覺得台灣跟中國是同一個國家。連帶對於中國的仇視,以及品質低劣的映象也都投射在台灣的產品上。

當然,受過較好的教育或是出國過的越南朋友,倒是看得比較清楚(或者說的比較婉轉呢),台灣跟中國是不同的個體,甚至是更親美國一些。

其他幾個當地人對台灣印象不佳的理由,還包括了台灣先前到越南設工廠,但對於員工勞力的極端管理,以及許多台商在台灣已經有家庭,但仍到越南包養。這就需要時間來化解了。

 

那麼,我們可以怎麼做呢

 

醫療器材南向,尤其是在越南,戰略分短中長期。

先說結論,長期來說應該政府扮演戰略上的火車頭,台商扮演戰術上攻城掠地的執行者。以整間醫院醫療專業輸出到越南,建立越南台商醫院,佐以提供越南醫師到台灣進修先進的醫療專業。這兩箭把台灣醫療器材廠商的產品以專業的方式帶到越南。

短期來說,先以經銷商協助,並針對現有高端的醫院進行駐點試用。

非常感謝金屬中心/外貿協會,更重要的是現任醫療器材公會理事長Francese, he who generous share is local connection to all the new Taiwan medical device company. He invited most of his representable distributor friend to mingle with us, by 1 on 1 interview, and dinner banquet together to enhance relationship. And Mr. Wang introduce all the distributor to us one after another. I feel so appreciated with that. The only help need to a new market is open a door for me, and I can fight for the rest part.

 

Middle term.

 

We will have Taiwanese owned hospital as first demon site, as a reference site to show to the market the advantage of Taiwanese medical device.

 

LongTerm.

Government lead the possibility in regulation, and medical cooperation.

I found Vietnam here love to sit on chair and watch out to roadside when they have food in restaurant/streetfood. Friend says this is because they are attracted by something fancy. Pedestrian car/autobike on the street is attractive for them, having food and see streetview is always interesting to them.

 

 

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復健輔具界的大事HCR2018-台日仍然很友好

HCR2018 Participants

可以見的到,這一次在日本東京的輔具展示是每年業界的大事,產品商去找客戶,使用單去找好的解決方案。而台灣的長照系統以參考日本為主。

可以想見的是,台灣不論是參觀客戶,努力的在展會現場學習最新的技術。產官學都成群結隊的前往與會。

台灣廠商也積極的擺攤,希望能直接接觸到日本的買家。

而當然,日本展會方的高品質高要求,也顯現在他們對參展商的篩選上。目前台灣參展商是整體的第二名。顯示了台日友好在經濟上的往來之外,也代表台灣與日本在高齡長照上交流的頻繁。

 

醫學中心三軍總醫院神經科標準化復健訓練程序-有效協助患者復健

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恭喜我們的客戶三軍總醫院神經科,將龍骨王的虛擬實境復健系統導入之後,結合醫療專業,設計出自己專屬的復健流程,協助急性中風患者有效率的復健。成效並獲得醫療標章最高等級的醫策會SNQ國家品質標章的的榮耀。

獲獎的項目包括了

虛擬實境技術應用於急性腦中風復健(連結)

快捷五動、扭轉人生急性腦中風復健照護模式(連結)

 

在虛擬實境協助急性腦中風復健部分,獲獎的理由如下。

團隊完整且專業,設備齊全,目標定位清楚,以VR作中風復健為創意的作法,訂有標準化作業流程,實際照護經驗超過200例,病人滿意度高,多項指標呈現效果良好,成果值得肯定。

而快捷五動的部分,針對急性腦中風的病人設計完整的作業流程。包括每一天患者需要執行的虛擬實境復健,相關的參數設計決定訓練目標與強度。希望有一天,成為國內急性中風患者的標準復健作業流程。

所以醫策會評審給予的獲獎理由更為精確。

三軍總醫院腦中風中心病房從101年成立至今將近五年,主要服務對象是缺血性腦梗塞的病人,依據整體功能狀態(MRs, Modified Rankin scale)的標準,二到四級(輕度到中重度失能者)佔61%。服務目標及定位清楚。
在結構方面,人力質與量俱優。空間寬敞明亮,設備及環境能考量病人安全及照護的需求。友善的環境與空間,包括:腦中風中心復健室、動力式牽引機、移位機、走道地板上彩色標線…等

在過程方面,強調「早期復健」及「復健五動」的概念。五動包括躺、坐、站、動、走。採用的Slogan是 FAST,(F, Friendly environment)提供友善的環境與空間;(A, Accurate assessment)建置整體且精準評估;(S, Supportive equipment)在多功能復健室由護理師指導,協助靜態復健輔具之訓練;(T, Training for independency)提供肢體活動訓練。在個別病人的照護上,評估表內容包括重要指標的評估及復健五動的進展,使護理師在交接班時能確實掌握病人復健進度。復健五動照護流程、體感互動式復健、多功能輔助移位帶、多功能握柄..等創新甚為務實,能以服務對象的需求考慮,值得肯定。

在結果面方面,社會評價以及研究成果能顯示初步成效。初步的研究顯示病人肌力強度、巴氏指數(ADL, Activity of Daily Living)、整體功能狀態(MRs)等三項指標,在病人入院及出院時比較,於103-105年之間有明顯進步。建議結果指標與本國其他醫學中心、亞洲及世界的標竿做比較。另主題為『快捷五動、扭轉人生』,建議能將「快捷、扭轉」的具體做法呈現出來。基於上述,故授予SNQ國家品質標章以茲鼓勵。

恭喜我們的客戶,也因此得以服務到更多患者,有效率的康復。

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Tai Chi Class Available in California

Tai Chi regarding as one of the best exercise for balance improvement, the meaning of

improvement of this ability can foresee fall prevention. Also the Taichi is also good for coordination, and build self confidence. Since it is also easy to operate, many senior center have regard it as a regular course for most senior participants.

You can find some of there list here in California.

Pasadena Senior Center(Link)

City of Benicia(Link)

Emeryville(Link)

City of Irvin (Link)

Ukiah Senior Center(Link)

 

 

Post-Kinect Era, the shape of Rehabilitation. 2020年體感復健的樣貌

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隨著視覺技術的大幅進步,未來十個人一起進行的群體治療(Group Therapy),病人在使用拐杖、助行器乃至同時間搭配其他復健硬體等等,都能使用體感的混合實境互動技術,來增加復健的黏著度並有效地增加臨床人員的工作效率。

復健因為體感而更有效率

從2010年第一代的Kinect問世之後,對於傳統復健進行的方式,便逐漸的改變。大抵上微軟的這項新產品帶來最大的改變是,機器能夠"看的見"進行復健時的肢體動作。這包括了下達特定動作指令時單手與眼睛的協調度,或是雙手雙足之間的協調度以及達成目標的能力程度。

更進一步,原本需要治療師隨行在側仔細的觀察連續性的動作,比方說是步態、或是姿態的分析與評估(連結)。現在由於視覺技術的進步,機器看得懂病人怎麼走,走得好不好。便能夠產出醫學上所通用的報告結果,告訴其他人類治療師、醫師他所分析的結果(連結)。

哪些情況是體感復健的限制

但是這門新興的復健方法也有他的限制在。群體訓練時最有效率的人數,還是落在三、四個人之間,原因是深度感測器,只有在完全拍到全身人像時,才能夠正確的判斷,這讓所有的使用者都只能站在同一列上面對感測器。若有一前一後身體被擋到了,後者的資訊,電腦就無法判斷正確。就一般醫院、或是長照機構在進行群體復健時,預計參與的使用者人數落在10~20人之間,距離電腦能有效地解決實務的問題,還有一段不小的距離。

而常常為了確保病人的安全,需要有拐杖、助行器支撐重心時,這些體感復健宥於技術限制,電腦常常會將這些輔助器材當成了身體的延伸而錯誤判斷。其他像是在跑步機上若有扶手、或是有懸吊系統等安全確認裝置,也都因此無法正確判斷,而限制了其應用性。

後KINECT時代的新技術

人們高估了科技兩三年後的應用,而低估了十年後的影響力

微軟就這麼二次的宣布KINECT停產。第一次約是在2013年,宣布停產第一代的Kinect。中間過度期讓一掛以Kinect維生的垂直應用領域廠商痛不欲生包括我。第二次宣布停產時,就像是被無止盡兵變的大頭兵,在怎麼阿呆也做好了準備。這包括一大群軟硬體廠商正磨刀霍霍欲試,亟欲的取代老大哥退出市場後,用更小的硬體、更好的效率、更多優秀的演算法,來在這個已經被驗證的市場收割美麗的成果。

於是國內有了LIPS、還有老牌的電子大廠鈺創,利用了TOF(看不懂沒關係)取得深度資訊,美國有ORBBEC高度的整合軟體硬體以及常用的開發環境。2018-01-10 14.34.55

戰鬥民族俄羅斯人倒是看到了硬體技術成熟主攻優化演算方法,讓相同的深度感測器有更好的關節判斷技術。

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(關節影像代表受試者在動作時,機器所"看到"瞭解到的動作。可以明顯看出右邊的Nuitrack,比 Kinect V2,優異的判斷出正確動作)

而更令人讚嘆不已的是今年在CES 2018的展會上,有家舊金山新創讓僅僅是一台普通的攝影機、加上一般等級的電腦,就能做出高解析度而且是高即時的關節偵測,多人、或是有障礙物遮蔽,都不會影響他的分析結果。我想它們的技術理論基礎來自於CMU的深度學習視覺技術OpenPose(github),只是能夠做到這個高效率,果然矽谷就是矽谷、人才輩出,而從原理出發直接打趴一眾競爭對手。這可讓我的下巴掉了下來久久不已,連續三四天都去對方攤位瞻仰。這樣的技術也只有在習慣打破常規的美國,才能有機會誕生。希望他們能快快將技術能讓外部軟體存取使用。

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(影像揭示了,不管使用者是否有拿拐杖、被其他人或是物品遮蔽,都影響不了他的即時判斷)

所以,2020的復健樣貌?

全面智慧化的結果,只需要安裝一顆攝影機,在醫院/長照單位不同的儀器前,甚至是整個復健部門只要幾個魚眼攝影機。就可分析每個病人的復健。更具體一點,進行群體治療師,可以10個人排好方陣,在大型投螢幕前跟著電腦的指引進行群體訓練,一起做互動式太極拳、一起做平衡訓練,甚至是一起做步態分析,而不會影響彼此。對醫院與長照機構,都是相當有效率的解決方案。

原本傳統的復健設備,在不用添增任何智慧化的升級方案,只要裝上一顆普通的攝影鏡頭,就可以有效地紀錄使用者的復健動作與姿態,有效地記錄在不同設備上進行復健訓練時的成效。

病人回到家中後,不用特別安裝任何硬體,用附帶攝影鏡頭的手機或是原本就已經智慧化的電視,就可以將這些復健軟體當成是頻道內容,每天按照治療師的處方簽完成該有的訓練與評估。

這一切太美好,感謝科技讓未來變成現在式!讓我們期待龍骨王2020年提供的服務。

 

五種機器人復健的方式

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全世界的機器人復健市場高度的競爭,有為數眾多的全球以及區域的競爭者,根據不同的醫療需求提供了廣泛功能的機器人治療。參與這場競賽的公司策略上專注在產品的創新以及提供更多功能的產品線。

毫無疑問的是,全球機器人復健高度成長的市場機會才是天下英雄競相投入的主因。在2014至2019這期間,複合年增成長率來到了24.3%(source)。在此,以下將幫大家選出六家市場上的頂級機器人復健服務公司。

  1. AlterG
    地點:美國費力文(Fremont, CA, USA)(map)
    產品線:抗重力跑步機,足部外骨骼。AlterG主要的客群在運動員訓練與物理治療。提供的效益為減少復健過程帶來的傷害,並得以減少回復時間並增進復健成效。產品線在抗重力跑步機最廣為人知,利用水浮力結合跑步機減少身體重力施加於脆弱的腿部髖部膝蓋關節。又同時能進行跑步機上所有的復健。產品除了在歐美各國之外,也廣件於亞洲各國。在東南亞包括緬甸在內的國家醫學中心,都有看到他們的蹤影。
  2. Ekso Bionics
    地點:美國列治文(Richmond, CA, USA)(map)
    產品:外骨骼機器人
    Ekso的產品最令人激賞的是能讓坐在輪椅的病人可以站起來。產品已經上市,這仍是醫學工程歷史上相當重要的里程碑,讓失能的病人能夠回到自主的生活。並能有步態的訓練。這對於脊髓損傷患者、中風、乃至其他類下肢癱瘓患者能得以走路。在這兩屆的ACRM都有看到他們參展,對於市場的開拓相當專注與認真。不過在價格部分,終端病人的市場,單價美金十萬元還是過高。而法規也限制病人單獨使用,需要有照顧者陪行,也讓潛在的使用成本增加許多。
  3. Hocoma
    地點:瑞士
    產品:外骨骼訓練設備
    針對神經相關疾病患者,像是脊椎損傷、中風、多發性硬化、腦傷、帕金森氏症等所造成的移動問題。目前在各大醫院使用的是步態訓練系統,藉由預先設定好的步態引導系統,讓患者在外骨骼機器設備協助下,能夠在跑步機上半自主地跟著訓練Program 復健。台灣目前所知,台北醫學大學附設醫院有提供高端自費項目。
  4. BioNIK
    地點:美國麻州
    產品:外骨骼訓練設備
    為神經復健的患者,提供互動式的機器訓練設備。公司提供的價值在於對神經科患者,提供evidence based,個人化以及認知運動治療。並且,其治療protocol自信病人將能持續的浸潤使用。著名的產品包括了腕部互動訓練等。目前在台灣也將有醫療器材廠商,與遠距復健廠商龍骨王合作,將於2018年atlife輔具展上展出。
    外骨骼訓練公司眾多,包括了精簡化的yourehabRehab-Robot
  5. Kinova
    這家魁北克機器人公司於近期(201709)獲得了25M加幣的投資,投資人除了魁北克與加拿大的政策投資之外,也驚見來自台灣的富士康。產品面的使用情境讓機械手臂架在行動不良的患者輪椅上,替代癱瘓患者的手部工作。
  6. RehaPal
    創立於矽谷的RehaPa,出身於柏克萊加州大學的機器人實驗室。由來自台灣的兩位訪問學者創立。主要針對急性後期的中風病患的PROM(被動式關節活動度)以及肌肉萎縮等常見復健訓練問題,以人型機器人協助治療師在復健過程的勞力與重複性工作。

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美國是全世界復健最大的單一市場,縱有全國五十州各自的差異。但大抵一家美國醫院開始使用,就會是個好的參照開始。在美國人均收入約是台灣的三倍,人口數是台灣的15倍。可以粗略估計這個市場約是台灣的五十倍大。若是加上外國月亮比較圓的心態-產品只要在美國成功上市,將可加速在歐亞各大醫學中心的販售。

戰略上是如此,但,要怎麼樣才能夠打進美國復健醫學市場?在這邊沒有人脈,沒有醫學院老師,沒有人親土親的學校/台灣政府/雅茹老師幫你介紹人幫你背書。怎麼樣才能跨出第一步呢?

ACRM是美國最大的復健醫學會議之一,每年來自全美各地的復健科醫師,物理治療師職能治療師等。也因為美國的醫學專業執世界之牛耳。許多歐亞非國家的復健科醫師也都會專程前往。

這是在美國推廣到市場最好的方式之一,藉由直接接觸到主要使用客戶。

2016年我們開始在這個重要的展會擺攤,嘗試讓客戶看到我們。當時看到周邊的廠商每個看起來都很有氣勢,賣的產品的宣傳與功效每個看起來都很雄壯威武。有那麼一絲絲感覺自己越了好幾級挑戰大聯盟。反正初生之犢不懼虎,上了再說,意外的發現,客戶們對於遠距復健的應用反應相當好。約有一百位醫療人員留下聯絡資訊想要更進一步了解。而今年,留在美國的時間更充裕了,我們在醫學會上認識的客戶,將有更多的時間與精力,好好研展後續的產品導入推進。

幸運的,這一次我們除了擺攤之外,也申請到了symposium 的機會,來好好推廣台灣的遠距復健。並由一直支持我們的北醫醫學院陳院長,與復健科賴主任一同主持該次研討會議。讓我們以更專業的姿態,將台灣好的醫療服務推廣到世界的戰場。

同一時間,我們與台北慈濟的研究也有了不錯的成果,將以海報

 

行前準備

 

展會前期需要確認機票與住宿,準備宣傳品贈品文書工具展架等

由於運輸關係,沉重的展品無法隨身攜帶。宣傳品若能在工廠印刷之後,提前直接寄送到展會會場那將是再好不過。問過展會所在的希爾頓飯店@亞特蘭大的服務人員,他們很習慣這種展場需求了,所以沒有問題。其他硬體的展品,照去年的經驗,直接在當地買將是最有效率,這包括了電視/投影機等等。還有像是桌巾/名片架/簽名簿等等。

 

從一張地毯看南向政策的挑戰與機會

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這張照片中機場的地毯,若您是常到東南亞出差旅遊,那麼一定首善之國新加坡的樟宜機場內到看。整個機場佈滿了這樣花色的地毯,大幅的提升了國際旅人對於機場的質感與認同。當然,所需要的維護費用也所費不貲。

照片所在的位置,在緬甸的仰光機場,那麼,為什麼會散發出濃濃的新加坡風呢?

整個機場由緬甸金三角大亨羅先生委託新加坡設計,從最基本的地毯,購物流程航站設計,恐怕後方的護照發放監管等關乎國家主權大事,也都委託新加坡來規劃設計甚至營運。

為什麼特別提這件事情呢?

新加坡這個強悍的國家,在緬甸輸出的是昂貴而且不可取代的機場營運管理的專業。同樣的類似的還有以下幾個國家,日本規劃了仰光的交通運輸系統,泰國經營緬甸醫療市場許久,甚至直接捐了血液研究中心。而韓國,不消說,這邊人手一機幾乎都是三爽。這些國家在此,都掌握了關鍵而重要的位置。那麼,台灣的腳色呢?就可以蒐集到的資訊,台灣在緬甸最多的,就是逐廉價勞力成本而居的成衣廠。當然,也還有那打遍東南亞的日出茶太飲料連鎖店。

不是飲料店不好,或是代工的成衣廠不好,而是我們的產業層級,經過了這幾十年,上了戰場打仗的是否有高度不可取代性與價值,而不是一再一再的逐廉價工資而居,卻無法建構出自己國家核心的競爭力。那麼我這幾年罕的震聲價響的產業升級,XXX計畫,到底在XXX甚麼?

緬甸是東南亞最後的資本主義樂土,2011希拉蕊拜訪會晤後軍政府正式宣布對外門戶大開,各國無不爭先恐後的搶占灘頭堡,意圖攻下這閉鎖五十年的國家,開放門戶後高速成長的商機。

回過頭來看,現在我們過去仰光,我們可以做些甚麼呢?

在那之前,先快速地分享仰光現況

1.窮

即便在最繁盛的仰光,2011年每年人均GDP約在九百塊美金左右。這是甚麼樣的概念,辛苦了一整年可能買一隻iPhone都不夠。但奇妙的是,到公立醫院醫療費用卻是全免。但這也讓原本床數就有限的公立醫院床位,稀少的雪上加霜。

2.極端M型化

當然,在最極端的私人醫院,還是買得起最頂級的X光機系統,MRI 等。但一年下來能夠付得起費用的人數還是寥寥可數。而年輕人也渴望西方或是亞洲其他國家富裕的生活,用選秀的方式讓自己被看見,或是有外國人來訪時,像浮木般地抓住機會。

 

3.保守溫和的民族性

信奉佛教的緬甸人,對人溫謙有禮,本應該是社會中最直性子的計程車司機,在路口要轉彎,愈到對向車,還會揮手點頭表達佔道的歉意。對於英國人與中國人,帶有敵視。喜愛日本人,也普遍覺得泰國馬來西亞不錯,並認為新加坡是超強經濟體。

那麼,我們的機會在哪邊呢?

可以預計見的將來三五年內,緬甸將從仰光開始富裕起,開始會有更多族群往M型化社會一側靠攏,並負擔的起較好的醫療服務,而不願意在貧瘠的公立醫院花時間延誤就診時間。台灣人的強項尤其在緬甸可以有以下三種層級的發展。

初級。販售高端器材進入醫院。在市場初期就進場建立起典範,取得後續市場擴大時的先行者優勢。

中級:統包醫院的專科的建置與規劃。這當然包括了器材的購買以及服務流程的建置。

終極:若是擅長政治關係,將可以協助重建緬甸的衛生照護體制。

讓我們拭目以待!

 

 

 

 

 

 

The advantage and Opportunity for Taiwan’s Medical Device company to Go for SouthBound-LongGood LTD.’s Argument醫療器材南進的優勢與機會-龍骨王論點

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When the topic was finalized, I am hesitated as well. For the past 18 months, i have conversation with people from variety of social status, in southeast Asia. I am much worried than before for Taiwan’s competence and future there after.

訂下這個美好的題目時,我心中是忐忑不安的。原因是當我走出去到東南亞國家跟每個階層的人聊天做生意抬槓時,上至達官貴族,下至販夫走卒,讓我對於台灣現有的競爭力與未來,其實是相當擔憂的。

“Our generation have the responsibility for Taiwan’s future, what can we do for that?", I talk to an old friend knows for decade.

“那麼我們這一代要肩負起台灣的未來,我們可以怎麼做?",跟個熟識十幾年的老友這麼聊著…

“Make our product awesome, earn export earning for Taiwan. By Taiwan’s advantage in both medical and manufacture, to benefit more people from suffering."

Those are the words to my heart!!!

“就是把現在的產品服務做好,幫台灣賺外匯,也讓台灣在醫療以及製造上的能力,能夠幫助更多需要的人"

的確說到我的心坎裡!

Therefore, I have this lecture for share what we have done so far.

於是我有了這個演講,把這一年多開發東南亞的市場,系統性,一步一步地分析拆解。希望有更多的同儕先進,能夠以台灣的名義,台灣的品牌,勇往新市場邁進。在工研院IEK的產業分析論壇中分享。

詳情請見這份醫療器材南進臺灣的優勢與機會-龍骨王論點Ray文件

會後蠻多與會同仁,還有我自己假想的問題(沒錯,我的小宇宙),僅條列如下。

Q:為什麼你願意分享?
A:台灣醫療器材廠商需要走出海外,以我微薄的經驗,如果能夠拋磚引玉的帶來更多優秀的廠商願意走出台灣,非常樂意!

Q:為什麼是你來分享?
A:主辦單位敢找我,我就敢上台

Q:你的簡報沒甚麼廣告耶
A:因為你們不是我的客戶啊!

Q:高齡長照市場很大耶,有可能往這個方向走嗎?
A:
整個商業模式中,重點在於對市場了解的透徹,在於我們解決客戶的問題,而他們能夠提出足夠的購買金額證明我們的價值,不在於產品能否橫向的使用啊!
再一次,我們是遠距復健商,解決中風急性後期復健done。

Q:為什麼是新加坡?
A:新加坡是東南亞的首席!

Q:東南亞市場不會很小嗎?
A:台灣過去都只做代工,毛利率低,所以需要做大型市場衝量。回過頭到自有品牌的醫療器材市場,我們自產自銷。毛利率*數量=獲利。對於我這樣規模的公司,是相當充足的。

Q:陌生開發海外市場有甚麼技巧嗎?
A:

重劍無鋒
其實沒有甚麼技巧,這都是我優秀的同仁一封信一封信的寫(可能有使用基哥的電子豹),一通電話一通電話的打,一個一尖銳問題的回覆後才約成。約到了我才去做產品介紹。

DBS會協助我們認識特定的機構,他們的獎助對我們在新加坡的市場拓展也確實有所幫助。但人生乃至生意,都需要靠自己,別人最多就是推你一把,我一次去新加坡七天,每天會見一到四家醫院/安養護中心當中包括新加坡最頂級的醫院以及意見領袖。

Q:你們給投資嗎?
A:對生意拓展有幫助我們都歡迎

遠距復健在台灣-智慧城市專題演講

 

人口老化是現代化國家的普遍社會現狀,根據統計,到今(2017)年台灣高齡人口比例已達14%,2030年更將攀升至25%。復健市場將面臨需求與日俱增,治療師、醫師等勞動人口投入卻日漸減少的困境。此外,傳統復健往往動作單調,使病患沒有成就感,再加上頻繁往來醫院耗費大量時間及金錢成本;居家自行復健,也有病患動作不正確,導致成效不彰或恢復情況不易追蹤等困難。因此,龍骨王結合體感偵測技術、自行開發的軟體訓練項目以及雲端平台系統,以「在家就可以享受醫院等級的復健服務」的概念,進攻遠距復健市場。

 

體感訓練+雲端,提供醫院等級的遠距復健服務

龍骨王的復健系統是利用體感偵測技術及雲端結合,讓病患在家中就可以做復健,省去奔波往返的成本。軟體內容內的訓練動作,皆是與專業醫療人員合作,針對臨床需求開發。同時,也將枯燥乏味的訓練動作,透過特別加入的視覺、聽覺刺激等趣味元素,提升患者復健意願和動機,增加病患的成就感。一系列針對訓練患者平衡、協調及認知能力等訓練,可協助復健病患自急性期至慢性期之訓練。另一方面,也提供治療師客觀地臨床數據分析及視覺化圖表與管理者介面,讓治療師能系統化的分析並管理病患復原情況,並能遠距調整療程。

 

放眼海外,持續進步

隨著龍骨王爭取到新加坡星展銀行社會企業獎勵計畫,拓展國際市場的腳步也逐漸加入,接下來希望進一步拓展美國及東南亞市場。美國幅員廣大,遠距復健是非常值得開發的一塊市場;東南亞則和台灣一樣面臨人口老化的問題,對於龍骨王來說是很好的發展機會。龍骨王的遠距復健系統,未來希望能夠成為復健科醫院處方簽中的訓練工具,並以虛擬醫師的樣貌,深入到每個需要復健服務的居家當中。

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