醫療器材南向政策[一]展會

南向政策是新政府的主軸之一,醫療器材這個產業也在尋求南向的可能性。為了讓分析與判斷更為全面,我們從不同的面相來探討這個問題。

實體的展會,一直是醫療器材銷售迄今最為有效率的方法之一。展出廠商是各個品牌或是OEM/ODM廠商,希冀依此接觸到各個當地的經銷商代理商。促成後續的銷售。展會的所帶來的實質銷售成果,也可以從展會籌辦商的報名策略可見一二。

日本的HCR是日本復健、高齡市場重要的展會(你應該報名參加HCR的五個理由),主辦單位對於自己的成效相當有自信,的確每年的HCR都是滿滿的參觀人潮也帶來許多關鍵客戶,讓各個參展廠商開懷不已。倒是有小道消息指出,現場相當歡迎台灣廠商,見證台日友好。但是對於中國參展廠商,卻是嚴加審查。可能好幾年前的山寨印象至今還難以抹滅吧。世界最大的醫材展會無疑是MEDICA,常有前輩說報名得進去就代表訂單源源不絕的到來。公司太小可能還排不進去參展廠商的候補名單,對,龍骨王已經排了三年了還是等不到位置。

MEDICA的主辦公司也看到亞洲市場的興起,在亞洲辦了個Medicalfair的醫療器材展會,收費跟德國主場一樣高貴,輪流在他們認定的亞洲市場中心泰國(iCreate 復健輔助科技學會)、新加坡舉辦。這樣的結論或許失之武斷,但至少可以論述東南亞的市場,在中國以外之處,的確是相當蓬勃發展而充滿市場潛力。今年八月三十一號到九月二號,在新加坡的金沙酒店舉辦。從主辦單位揭露的資訊我們可以看出許多有用的資訊,來做為醫療器材南向的競爭者與市場分析。

MedicalFaire@SG

參觀者有四成都是經銷商、近四分之一是醫院、臨床單位以及政府部門等直接採購或是決策單位。所以這個展會的銷售對象相當清楚,就是銷售型的展會。

在看以下這張2014年的圖表,參觀者是以新加坡為主體的東南亞人士為主,其中新加坡人佔了六成。補充在當地的聽聞,新加坡是東南亞的中心,若有新型的服務或是設備有進入新加坡醫院使用,其他周邊國家也就會跟著購買。

2014stats1

 

接下來才是重要的資訊,這塊市場如果這麼重要,那麼身為外來者個台灣醫療器材廠商,我們的競爭對手會是誰呢?兩成來自歐洲,泛亞洲還是佔了七八成。這個輪廓還是不夠清楚,我把2016的資料做了些分析,根據參展的國家以及各國籍的參展商家數量做比較,得到以下這張比例圖

@Medicalfair

可以發現中國廠商參展商數,還是佔了多數,但台灣醫療器材廠商仍不遑多讓,參展廠商數量硬是比地主國多了三家。而除了地主國之外的東南亞廠商,目前僅有馬來西亞一國列入評比名單,其他像是菲律賓一家、泰國14家、香港四家、印度四家、越南一家,就數量上來說都還在草創初期。其他需要值得留意的還是我們的鄰居,南韓以及日本。尤其日本的醫療器材廠商都是大型商社,而台灣的醫療器材參展廠商,多數在經濟部的界定中仍然是中小企業。後續會有怎麼樣的發展,相當值得留意。

在這個群雄並起的戰國,誰能在東南亞的醫療器材戰局中取得一席之地呢?讓我們拭目以待。

 

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Telerehabilitation in Taiwan,遠距復健在台灣

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這是中興保全的新聞節錄

針對中風或需要復健者的對象,公司推出新的熟齡服務智慧體感復健,使用者不需要出門在家就能進行復健。只需要採事先預約,使用者就可以看著影片,一邊進行簡單的訓練遊戲一邊運動,在家進行復健,同時間會有專業人員如復健師或護理師在線上協助回覆諮詢,減少復健者的回診次數。

更獲得了眾多家媒體報導,果然中保一出手,氣勢就是不同。

聯合晚報(Link)、今日新聞,Now News, Links)、台視財經(Link)、中國時報(Link)、理財網(Link)

為了讓大家能更進一步的瞭解遠距復健的內容,龍骨王將於中保無限+建國生活館舉辦「居家復健講座」現場將有治療師教大家如何在家做簡易的身體評估
也將會舉辦體感項目小競賽,獲勝者將可獲得龍骨王精心準備的獎品喔🎁

當場也可以體驗中保無限+食醫住行娛樂全方位的物聯網生活服務!!

時間:8/6 (六) 14:00~15:30
地址:台北市中山區建國北路二段87號1樓

台灣好媳婦佩甄也來為中保代言,也為遠距復健做形象宣傳。有他這麼好的形象,產品走入一般家庭將更為容易。

When it comes to tele-, what’s the first word that comes to your mind?

“According to the X-ray image, her Cobb’s angle has deteriorated into 20 degrees, leaving her with only unbearable memories of physical pain in her youth,” said Ray, the founder of LongGood Ltd. Due to the experience of his sister, who has suffered from scoliosis for a long time, Ray decided to start a business to help patients who have situations similar to his sister. He dedicated himself developing an interactive rehabilitation system which aims at preventing scoliosis patients from surgeries.

Moreover, Ray also detected that there are many stroke patients who are unable to regularly commute to hospitals for rehabilitation. Time and expense are the main reasons. Stroke has been the top three main reason of dying in Taiwan. After one year of recovery, over 50 percent of stroke patients will die or relapse1. In order to help those patients, PAPAMAMA system, the product developed by LongGood, is combined with the concept of telerehabilitation.

The term “telerehabilitation” was proposed by American National Disability and Rehabilitation Research institution in 1997. It means the delivery of rehabilitation services over telecommunication networks and the internet2. There are areas in the field of telerehabilitaion, including teleconsultation, teletherapy, telemonitoring and telehomecare3. Through telerehabilitaion, patients who are geographically remote and those who are physically and economically disadvantaged could have a better treatment environment. In the meanwhile, therapists can optimize the timing, intensity and duration of therapy through online delivery system.

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Map of Telemedicine Services4

Take the real-life situation as an example to concretize the concept. Normally, after recovery from surgeries or some diseases, some patients still have to keep going to hospitals for further rehabilitation. However, with the concept of telerehabilitation and the aid of ICT (Information and Communication Technology) devices, such as sensors detecting patients’ conditions, patients are able to rehab at home. In addition, therapists can monitor their conditions and provide professional advice through typing or videos. As a result, patients save time commuting to and from hospitals, while therapists save more time for those who are in greater need.

Based on the concept, LongGood keeps pursuing improvements. In Taiwan, many therapists would like to arrange their own movements on the telerehabilitation device. LongGood took their advice to develop new programs, enabling the therapists to have more options to choose.

Therefore, LongGood has tried to deliver the concept of rehabilitation and also works hard to make rehabilitation easier, more convenient and even more fun. With the institution version of PAPAMAMA system, LongGood cooperates with many institutions, including hospitals, retirement centers, government-owned institutions etc. building more accesses to our final users. Since this year, LongGood also promotes directly to users with the home version. From the institution version to home version, LongGood expects to create positive changes in the field of rehabilitation, and to help more and more people in the coming future.

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References

1Cheng Hsin Hospital, 2013

2Theodoros D, 2008

3Parmanto et al., 2009

4Parmanto et al., 2009

電子豹幫助你海外生意拓銷

十月份,整整參加了在日本、以及德國的復健展會。新產品到了海外由於在台灣練功已久,第一次曝光,對於這些海外的買家來說,不管在產品的適用性以及價格都相當吸引人。

在展會中,交換名片以及留下資訊的經銷商與臨床人員每一場都超過了百份。這當然是非常難得的經驗與收穫。但這麼多人要怎麼一一聯繫,並且確認那些人只是歡場無真言,那些值得我投資更多時間進行經銷權確認?每一位都需要時間細談啊!

系統性的先將客戶分類。特別有印象的客戶挑出來單獨寫信,對於一般性的客戶,就讓數字說話吧!利用camcard將所有人的名片拍攝完畢之後,緊接著到基哥的電子豹網站發送電子報。甚麼?發送電子報為什麼可以協助生意拓銷?

“數字會說話,我們要利用基哥電子報內的追蹤系統,來確認客戶的真心度!!"

將客戶的名稱與電子郵件上傳到電子豹後,寫了封文情並茂假掰不已的開發信,寒暄會場的相遇,並且有明確的action item。考量到彼此最佳開信時間的時差問題,將原本在台灣最佳的開信時間下午三點,改預約成差六小時時差的晚上九點自動寄送。

隔天,就是開始觀賞客戶真心度大報表。

到達數:
這是確認寄出的信件是否有順利到達客戶的手上,沒有收到信什麼都別談。看了數字大約有五封沒有寄到。想想可能是email格式寫錯?這邊約是原本書面的email 輸入錯誤…常常覺得歐洲人日本人的手寫天差地遠的,名片上的資訊夾雜一些德文,也都讓人工或是工人辨識上出了些問題。

開信數:
實際的到達數與用戶開啟這封電郵稱為開信率。開信比例是44.5%我想是高的,標題寫的好壞與否會影響開信數…由於電子豹可以列出哪些收件者有開信哪些沒有,將可以個別處理。比方說對於沒有開信的客戶,就可以嘗試換個標題,或換個日期再寫一次信件確認,搞不好他只是當天信太多來不及打開。

點擊數:
這是最重要的資訊,電子豹會紀錄信件內超連結的點擊狀態,我可以知道哪些連結有人點擊,哪些人點擊。這樣的行為代表他對於信件中提及的項目,會有一定比例的興趣,我在信件中加了產品型錄,哪些經銷商有點擊,代表著初步的興趣。那麼,我就可以針對這些人更進一步的進行溝通銷售。

工欲善其事必先利其器!台灣廠商在全世界各地參展征戰,需要好的後勤系統來做好初步的客戶管理,並針對客戶的合宜性調整行銷資源的挹注。電子豹就是你最好的工具。歡迎到電子豹官網使用

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為燒燙傷的患者準備好復健資源,現在!

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塵爆傷患撐三天關鍵期後,面臨煎熬復健路!(擷取自東森新聞

八仙樂園的粉塵爆炸意外中,將近五百人受到燒傷,其中有兩百名受到重傷。多少年輕的生命以及前途,受到嚴重的影響,而後續所需要的復健更是條漫長的路,而我們原本已經過度吃緊的醫療人力,在經過第一輪的燒燙傷加護之後,更重要的復健這條漫長的路。國內不論物理治療或是職能治療都努力的設法提供自己的專業能夠盡一份心力,但燒燙傷的復健的獨特性,需要根據原有的復健知識在進修。

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原本只收180人的訓練課程,超額增收到300人。(擷取自復健醫學FB讀書會)

職能治療師也不論人後,在台北台中各辦一場燒燙傷繼續教育,讓更多有心投入燒燙傷治療的臨床人員得已有服務的能力與機會。
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(轉載自彰化職能治療師協會會長陳宜男治療師臉書,)

但到底要有多少治療師才能滿足500人的燒燙傷復健需求?以關鍵期的前半年來說,答案是..200名全職投入的治療師「註」。然而現有的治療師都已經過度工作,參加繼續教育的治療師都只能兼職額外協助,怎麼能夠有心力時間拋開現有的傷患全職投入呢?

我們首先來看燒燙傷後的復健重點,在於(1)姿勢的擺放、(2)副木的使用,以及(2)復健運動執行。其中,主動或是被動的關節運動不僅可維持關節的活動度,避免攣縮發生減緩肌肉萎縮,更可促進血液循環,減低水腫,增進造血功能使病患能保持體能狀況,增強病患痊癒的能力(康健雜誌
而高雄長庚紀念醫院職能治療組長張瑞昆(top1health)更指出,燒傷病患的最大後遺症是疤塊的增生、關節的攣縮與變形。這些現象不僅造成外觀的損毀,更會喪失肢體活動功能。不過,只要早期設立復健計劃,並確實執行復健工作,則可有效減少這些後遺症的發生,往往問題都在復健的執行度上,尤其在離院後無法每天到院復健,在家復健的執行效率相當的低,若能有現代科技來協助燒燙傷復健的進行,對於廣大的受害者而言,將能更快速的讓身軀四肢回復功能、進而回到正常的生活。

那麼,這些居家的動作復健可以怎麼進行,以及現在科技可以提供什麼樣的協助呢?

治療部分呢,根據彰化基督教醫院的衛教資訊(彰基)

任何關節處有燒傷者,需配合關節運動,運動原則:每個關節彎曲到最極限,維持5~10秒後,再伸展到最直的範圍,維持5~10秒,再彎曲到最極限。這樣的關節運動循環每天至少4次,每次至少20分鐘,可以避免燒傷的關節攣縮。
在使用龍骨王的居家版本復健系統PAPAMAMA,可以讓治療師調整動作進行所需要的角度,持續停留時間,重複進行的次數與執行時間。遊戲化,體感化的方式除了能增加復健的動機之外,也讓復健紀錄著自己進步的歷程。
讓病人在家進行燒燙傷的復健治療時,遠端的治療師可以監控患者是否正確的進行,並且能根據患者的復健現況,第一時間在遠端調整強度與內容,做出最適合的運動處方簽。讓患者在家就可以進行燒燙傷復健中重複訓練的項目。

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以下介紹使用龍骨王產品時,根據不同燒燙傷患者所需的復健療程進行方式。

參數調整:

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藉由調整不同的參數,產生最適合患者的復健處方簽。

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雲端提供處方簽排程

讓治療師在遠端有效率的進行專業的判斷以及診療,讓機器在患者家協助復健動作的引導與評估。將有助於突然增加的臨床人力需求的舒緩,也讓患者準備好最充裕的復健資源。

遠距復健的研究先驅-慈濟大學林光華教授

林教授現擔任花蓮慈濟大學物理治療系系主任,主持了神經科學實驗室以及動作分析兩個實驗室。

2012年從台大物理治療系退休後,就轉往花蓮為培養更多治療師而努力著。根據鄭素方教授在2012年於林教授退休的致詞上這麼敘述著

林教授在本系服務期間,創下許多個第一的記錄,她是本系第一位升上教授的老師,亦是台灣首位的物理治療教授。她的學術成就崇高,在教研部分,她共發表60多篇學術論文,結合神經與呼吸生理的專長,指導十多位碩博士班學生,畢業後均有優秀表現。在臨床服務部分,她曾任復健部物理治療組組長,幫忙建立臨床流程;物理治療中心成立後,與神經部吳瑞美前主任合作,設立巴金森氏症患者及神經疾病患者的門診物理治療即時服務,受到病友及家屬的肯定;員工體適能促進中心設立時,更協助同仁設立體適能檢查的流程與內容。在專業服務部分,林教授長期擔任學公會的理事、雜誌與月報之總編輯,1993年擔任亞太物理治療聯盟大會的學術委員會召集人,集合眾人的力量,展現臺灣的優質的物理治療研究成果。
原文連結

這無疑對於林光華教授對復健醫學乃至台灣臨床醫療的貢獻,有了簡潔明確的定義。

林光華教授學術地位崇高
發表了為數眾多的研究論文,栽培了許多物理治療的中堅領導人才,並能以系統與邏輯的方式提供改善與發展復健方法。古人說立德立言立功,在研究論文多所貢獻之外,對於以中文專書推廣專業神經物理治療的努力也不餘遺力。
林教授與簡文仁老師都系出當時培育優秀物理治療師同門-台大復健醫學系。根據簡老師分享,他們當時資訊不完全透明,考完聯考填志願單時,看到"台大"、"醫學",就直接畫押填入該系。不知道林光華教授當初是否也因為這樣美麗的錯誤進入物理治療的領域,但可以確認的是後續的貢獻,卻是無與倫比的。

典範建立
學而優則仕,古人在知識上有所成就之後,會付諸行動投身入官場來改善天下蒼生的生活。林教授最早於國泰醫院工作,後續才出國深造,對於臨床與學術研究上的貢獻多有著墨。實際上在臨床治療中心的設立治療流程的規劃都有重要的貢獻,並且擔任學會工會的理事、理事長以及跨國學術單位的召集人等等。是我們所認知在經驗與貢獻上的大老,是工程師認知的大神,是PTT鄉民稱謂的溫拿。

台灣遠距復健的先驅
累積了許多遠距復健上的實例經驗,並且解析了台灣發展遠距復健的幾個要因,包括了經濟層面上,使用者心態,以及系統整合,龍骨王在發展遠距復健時,也受惠於林教授的論述,得以在這三項上得以戰戰兢兢克服,但想要協助離院病人在遠距復健協助上的用心是相同的。

“小粉絲想要進一步跟林光華教授進一步見面討論請教,可以有什麼方法呢?"

我們為你準備了粉絲實體O2O握手會!

這一次,得惠於嘉義基督教醫院的努力,有機會第一線聆聽林光華教授在遠距復健上的經驗傳承,並特別設計沙龍時間,讓後輩龍骨王等藉由會談的方式,激盪出台灣現有框架下,發展遠距復健的機會與方法,能作為長照法更為完善的基礎。

8/2我們匯集了台灣遠距復健最頂尖的講師與先驅,歡迎一同參加。

報名專線

名額有限,以免向隅。

中國上海市場初體驗-外貿協會台灣精品展智慧居家館

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受到了台灣外貿協會的協助,在2015年針對中國大陸幾個主要城市,開始巡迴演出龍骨王居家復健產品,並以優美舒適的模擬情境,來展示在家復健就可以享用遠端照護的完整服務。

居家復健是一整個系統,除了硬體與軟體之外,還有服務資源。聽起很饒舌?

當我跟客戶提到"藉由龍骨王的PAPAMAMA系統,可以將台灣的醫療服務,打包,讓你的客戶在大陸,就可以享用台灣專業的醫療服務。",聽完,他們眼睛就亮了起來。並且可以監控現在的復健進程,並針對每位客戶需求不同,每天都有提供所需要的復健處方簽。

此趟前往對中國的認知有三。

一,中國超級無敵大

看完外貿協會所簽下的展會會館-上海世博館,好大啊!!什麼,那還只是其中一個展館而已?走的我好累。而周邊的運輸系統四通八達,捷運,磁浮列車,中國的雄心壯志已經將科技往未來豪邁的跨近一大步了。

不管我們自豪自己的文化素養比之對方如何,他們一直在成長茁壯,別說經濟,連文化底蘊,許多人也都比我們要來的更深厚。而對於人的關懷也都是,路上問路,或是觀察路人的行為。發現他們只是說話大聲了點,但人性的關懷與真誠,其實沒有少。

二,說話浮誇

先前參加Acer ExA時,有個醫療器材產業的前輩就這麼分享,日本人要答應幫你經銷,可能要好幾個月,但大陸人答應要幫你經銷,可能只需要幾秒鐘。雙邊對於承諾的嚴謹程度,以及後續的信守程度將有很大的差異。先前自己去中國時,也吃了些虧,這次跟著台灣外拓市場的老大外貿協會,希望可以看的更仔細,更為謹慎。

三,網路箝制

在學會翻牆之前,許多原本熟悉的網站都無法連接,包括建構在GOOGLE服務上的公司郵件。這導致許多溝通上的問題,以及時效性。

拓展心得

對於未知的市場的打法,藉由與經銷商合作的方式來接地氣是最佳的方式之一。而參加展覽的將能快速而大量找到合作廠商經銷商。唯這一次參加展覽的主題較廣,吸引到的是對於台灣生活台灣產品有興趣的一般性大眾,雖然增加了我們在談判時的小小身份優勢,但與會的受眾太廣,無法深入精準的對合宜的經銷商深談。

若能有機會,希望能匯集醫療器材的經銷商通路商,或是真正跟醫療照護、醫院系統的廠商、管理單位有所接觸。

其實最大的收穫,是外貿協會幫我們將相類型的廠商匯集在一起。而這正是大家認識交朋友的好機會。包括短焦投影的台達電子,以及做居家照護的設備廠商。都是將來一起打市場的好伙伴。

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年代電視台的採訪

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記得對方抬頭是某某董事長,他正在跟我說,台灣產品質量好,你的百萬豪華版系統光上海市場再來個十倍都做不完啊!!面對這麼激情誘人的市場願景,我想當時我腦海浮現的是 …晚上我們要去新天地玩樂

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其實這個系統對小朋友的吸引力是高的

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外貿協會的智能生活館館主下了班之後,還要陪廠商擺姿態,工作不謂輕鬆。

新聞轉載-宏碁攜手新創業者 搶攻物聯網商機(包括龍骨王)

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原文轉載自東森新聞(原始新聞

▲宏碁藍天計畫攜手AppWorks,帶領新創團隊共推物聯網浪潮。前排右至左分別為宏碁自建雲應用事業單位總處長王定愷、宏碁自建雲暨平板事業群總經理施宣輝、之初創投創辦人暨合夥人詹益鑑、AppWorks之初創投創辦人暨合夥人林之晨;後排為此次參與物聯網新星大綻團隊,右至左分別為龍骨王CEO陳誌睿、SENTRI創辦人暨CEO董彥良、FlyFit創辦人呂俊逸和iWEECARE CMO張凱傑。(圖/宏碁提供)

記者高振誠/台北報導

宏碁(2353)年初舉辦「物聯網新星大綻」,今(8)日正式揭開首波藍天計畫,宣布與之初創投(AppWorks)進行合作,雙方未來將共同扶持更多新創團隊,全力搶攻物聯網商機

宏碁自建雲暨平板事業群總經理施宣輝表示,第2屆「物聯網新星大綻」將邀請之初創投旗下6支新創團隊,合力展示物聯網應用,其中包括能源管理、3D多功能事務機、穿戴裝置、健康管理、智慧家庭等應用,宏碁策略發展室的企業創投總監陳玠甫也將於現場進行投資評估。

施宣輝提到,宏碁藍天計畫於2月份結盟策略夥伴商之器科技,並於全球行動通訊大會(MWC)當中,展示個人健康管理解決方案,獲得不少好評,下周還將帶領包括「龍骨王」、「Sentri」在內等6組新創團隊赴德國進行交流

此外,宏碁自建雲應用事業單位總處長王定愷也表示,創新創業風潮正於全球加速蔓延,之初創投為目前亞洲最具規模創業加速器,宏碁希望雙方透過進一步合作,將新創族群與現有產業結合,將台灣新創品牌及團隊推向國際

之初創投合夥人詹益鑑進一步表示,宏碁的國際品牌與行銷通路是相當重要資產,未來將結合雙方優勢,帶領更多新創團隊搶攻物聯網商機,此外,施宣輝也強調,未來宏碁將持續結合平台合作夥伴,「物聯網新星大綻」也將持續於每季舉辦,並定期舉行研討會,廣邀更多雲端新創團隊,提供新創業者物聯網團隊顧問服務。

其他報導如下,中央社聯合新聞網

2006年台大醫院的遠距復健

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這是民國95年到九十六年間,台大復健部所執行國科會計畫中的子項目。從該期中計畫可以得知以下幾個重點

1.居家復健服務需平價?

計畫的重點中提及最終要擴展系統的實用性,必須要降低成本。若將病患的可支付能力劃分為五個等級,一等級金字塔頂端的客戶可以直接聘請專業的治療師到府服務,第二收入等級的可以使用專業治療師與看護,此刻居家復健系統扮演的角色是節省治療師時間,或提升看護專業能力

第三等級以降會是全居家復健系統介入的重點。

2.臨床人員的介入

治療師於常態性的訓練完成後給予建議,以及更新訓練處方籤。

3.雲端紀錄功能

在十年前該研究進行的當下,因為技術的限制,能夠進行遠距視訊已經最為先進技術。

而技術的重點在解決患者的問題,隨著科技的進步,雲端資料的計算儲存,甚至是遠端調控新的處方籤,都是技術普及後帶來新的服務方式。

4.感測器扮演的功能

在此使用攝影機,讓病人或遠端的治療師能夠人工視覺的判斷動作正確與否。而現階段龍骨王使用3D攝影機,能夠將訓練過程的動作紀錄,並自動判斷正確度,在患者進行復健的當下即可給予回饋與建議。

5.簡易使用

技術的存在從來不是炫富或是炫技,而是為了解決患者的問題。如果技術成了使用上的門檻,那倒是本末倒置了。

上肢遠距復健醫療系統之研發與應用
主持人姓名:賴金鑫
服務機構及系所:台大醫學院復健科
利用電腦科技給予需要復健的患者不同的治療是目前已經發展中的趨勢。然而由於 成本的昂貴使地沒有辦法大量普及。因此本計畫將開發之平價上肢遠距復健系統, 以有效降低患者留院進行治療的時間,並且可提高其療效。此外,患者在家中自行 進行復健的結果將以子計畫二之安全機制傳至醫院端給予醫療人員,以評估療效, 並且給予線上指導。 在本研究當中,我們針對需要進行上肢復健的腦中風患者,使病患固定在電腦的前 方,在病患的前方會有一台螢幕與攝影機,螢幕上除了會讓病患看見自己的影像之 外,同時加入虛擬實境的動畫,患者可以配合著動畫進行復健的動作。病患在復健 的同時,除了有電腦幫助判斷其姿勢的正確與否,利用動畫的效果,也增進了病患 在復健行為上得意願與次數。於第二年我們使用FPGA為基礎的小型系統。此小型系 統將可擴展其實用性並降低其成本。

資料來源,台灣大學

醫療器材新創路上七種你會見到的人與你所需要說的話

除了產品好之外,還要能讓臨床客戶願意購買,用金錢證明產品的價值才算完成第一步。

在這過程中大抵會遇到各式各樣的對象需要交涉溝通,藉由溝通與分享讓更多人知道可以如何協助你,或同時也讓雙方都可以獲益,進而產生更大的綜效。但你會問,我是否需要變的相當長袖善舞?我是否需要變的油嘴滑舌?我是否需要變的見人說人話?我親愛的同仁,這些都只是表象都只是選擇,溝通還有更簡單但重要的意涵在其中-瞭解對方的需求!

這是近期在FB上轉載蠻高的紅人呂捷,我想用他所分享的心得來做個開端。

“這牛排很好吃,但對方吃素,一樣沒有用"

是的,我們要見人說人話,在瞭解對方的需求之後提供對方所需的資訊。

以台北市的交通需求為主

面對年後肥胖不已但時間有限的創業家,推薦Ubike的瘦身功能最好
面對來台想要尋幽探訪巷弄間美景的外國旅客,搭UBike完全打中人心。
面對想要規劃旅遊壅塞問題的行政主管,強調UBike的最後一哩疏散功能、以及成本效益最適合。

同樣的概念應用在往企業家路上邁進時,你會遇到這些重要的溝通對象

1.物理治療師/職能治療師(一線使用人員)
強調產品的功能性,能夠對同時間照顧更多病人,讓治療師得以發揮專業,而減少勞力時間
產品使用相當安全
治療師可以陪伴治療,並不會影響偵測的正確性(睏寶大大好強)
虛擬實境的優勢-創造出虛擬的訓練環境
等等等

2.治療師組長(管理階級)
有效運用治療師人力,
可試用群體治療,目前基礎訓練可以達八人
診間空間內即可使用。
節省管理成本

3.復健部主任/院長(高階管理)
1.有助於SNQ等評鑑,增加醫院的整體價值
2.照顧原本無暇兼顧的離院病人(outpatient),而那與現有的住院病人(inpatient)並無重疊,且不增加太多院內人力成本。而使得照護效益大增。
3.他院已在使用

公私立醫院
對於非公立醫院應該強調健保現有的困境,對於自費項目的強勁需求,以及產品租賃對院方帶來的現金流(謝謝某院走路有風一姐Mo姐分享分析)
公立醫院應強調照護的重要性與效益、並佐以論文驗證論述。

4.經銷商
已經驗證過的商業模式,證明是可以獲利,需仰賴經銷商的地面戰能力將該模式放大到各據點
其人脈廣泛而熟稔人情
原廠站於新銷售案時站在輔助角色。

5.供應商
價量一翻兩瞪眼。
製造該產品量雖不多,但可以作為提升獲利率的起點與示範案例。

6.投資人
產品解決的臨床何種嚴重問題,現有使用率、接受度
產品的高度成長性與需求的強勁。
加入其XXX才能產生綜效將事業放大

7.媒體
一個可以成為標題的敘述方法

後續要強調的是,創業的初衷,在為整個世界的改善盡一份心力,那是我們熱血的極致表現。我們所提供的資訊,交集是產品,而答案之間並無衝突。若是落於欺瞞,那就與初衷相違。

祝大家有效率的將理念散播

最後,我們目前在尋找能與我們一起打拼的業務伙伴,運用有效的溝通能力,直營以及管理經銷商,如果你對成長中的事業有強烈的興趣。想要參與搖滾醫療器材產業,對於探索未知充滿著興趣而能在每一次的機會中把握機會學習成長。那麼歡迎你加入成為我們的伙伴,也讓產品得以服務更多復健患者。歡迎你寫信給到龍骨王的人才招募( hr@longgood.com.tw)或上104的招募網頁(連結)。