龍骨王為台東部落文健站建置情境式訓練系統

龍骨王此次與台東大學湯主任以及縣府合作,在15個部落文健站引入情境式的訓練軟體,讓部落原民能進行各種不同的訓練內容,達到健康促進、強健體魄的目的。

讓我們先睹為快,以下是現場進行訓練活動的側拍和新聞稿連結

台東部落文健站AR創意運動競賽 讓長者利用科技活動筋骨 – 生活 – 自由時報電子報

https://reurl.cc/MkvDaL
台東縣府今天辦部落文健站AR創意運動競賽。(記者黃明堂攝)
現場活動照片

此次活動,主辦單位還特別舉辦了一場團體競賽,讓現場的長者同樂,大家分組輪流上場大顯身手,感受互動軟體帶來的趣味性與團體運動的效果。而這次的活動熱鬧成功,我們非常開心能向各界展示運用情境式軟體帶領訓練課程的良好回饋與價值呈現,它不僅便利、適於社區服務站的生態,更重要的是能協助照服員設計活動課程,讓所有偏遠的部落長者可以輕易理解、跟著軟體多變化的主題做運動、保持身體的活動量與精神體力。

另外,龍骨王為貼近部落原民的生活情境,亦發揮巧思客製化了6款搭配原住民特色的主題,如砍竹筍、篩米等結合特定的訓練動作,背景的部分則以台東風景、各種原民住宅和稻田場景呈現,處處流露出台東在地化的藝術風情與人文內涵,也讓使用者更能融入情境氛圍中,加強參與的動機。

今年度與台東大學各部落的合作與文健站成果的發表是龍骨王相當重要的里程碑。我們期待在台東當地就此播下這一顆種子,透過科技的方式,讓各地部落據點都能使用我們的設備,從今年15個部落發跡,明年持續展開擴大到30個以上的據點,最後覆蓋到整個台東縣市,再透過IOT或遠距網路的模式鏈結起來,那麼就能實現遠距健康照護的目標,打破偏鄉資源不足的限制,為社會每一處角落撐起健康的保護傘!

秉持本土情懷,重視需求創造無限可能

Author: Shiran 

在眾多龍骨王復健遊戲中,不乏主題多元性,所有想得到的、想不到的盡在其中。然而我們不因此忘記初衷,除了豐富的主題,還要將客戶需求最大利益化。撢棉花——這款遊戲主題的發想源於莫忘根本,結合創新。在半個世紀以前,經濟起飛時台灣仍舊自產棉花,然而隨著國際貿易漸興,國外棉花價格更加低廉,此景逐漸沒落。幸而近幾年環保意識抬頭,本土「有機」棉花再次嶄露,老農們面對不熟悉的業務,也勇於憶起過往,和年輕一輩力拼創新,一同守護家園。因此,龍骨王希望藉著棉花工廠的主題,讓老一輩懷舊,且置身作業現場的同時,喚起年輕活力,挑戰自我。


本款遊戲訓練目的,在於挑戰平衡。因此當我們進到遊戲畫面時,會看到左右各三條輸送帶將一個個骯髒的棉花送進來,玩家得將雙腳固定在中間的棉花團堆裡,使用手上的除塵撢把棉花清理乾淨,確保工廠順利運行。固定雙腳位置,意味著在固定範圍的支撐底面積下,身體面對重心轉移,如何以穩定且安全的策略保持平衡;三條輸送帶,兼顧由上而下的手臂延伸能力,同時涵蓋多方位的平衡挑戰,此外,觸碰最下方的輸送帶時,玩家得稍微蹲下,能夠適度挑戰下肢肌力;觸碰最上方輸送帶則能訓練手臂抬高,需要一定的上肢肌力。左右皆有輸送帶的設計,則很適用於半側偏癱的患者(如中風),提醒他們不要忘記患側肢體的使用。


許多中風患者或病房裡的急性神經病人,後期恢復狀況相對良好時,物理治療師通常會給予高度挑戰性的平衡復健療程,以確保病患回到日常生活時,能有彈性的平衡能力,好因應外在環境變動或多重任務等需求,減少跌倒風險。而治療師手上病人一多,總優先將精力放在狀況較差、恢復潛力較高的病人身上。因此狀況較好卻不盡然全好的病人,常是自我監督完成復健,效果因人而異。若能將此款復健遊戲用於醫療院所,則不僅減輕物理治療師的負擔,也提供這類型的病人更豐富多元的治療方式。如此一來,物理治療師忙完其他病人後,即能透過後台輸出數據觀察病人表現,而病人則於遊玩時專注了解自身能力,並嘗試突破自我。互動介面也使照顧者更加輕鬆,僅須於遊戲過程中照顧好病人的安全即可。


除了醫院,此款遊戲也適合設置於社區中心,經由專業教學後,讓長者至社區活動時,簡單地評估哪個方向的平衡能力較差,日後就能針對較差的方向多加進行訓練,減少跌倒風險並提升生活品質。此外,因遊戲當中,棉花輸送至中間棉花堆時便會消失,玩家若想拿下高分,得想好觸碰的先後順序,才能在輸送帶上六個棉花掉進棉花堆前都清理乾淨。身體活動同時,也能適當地激發思路,是現今保持健康的良好秘訣。


未來將多加根據不同族群需求,研發對應的訓練遊戲,並且融入各式社會主題,恪守龍骨王貼近民生百態的堅持。科技日新月異,健康照護進入下一個世代,也不應失去人文關懷的溫度。

名稱撢棉花
訓練動作和方法情境畫面上有六個輸送帶(左右各三),棉花會經由輸送帶運送至中間,上頭附著髒汙,玩家須在棉花掉落至棉花堆前,以除塵撢清理乾淨。
操作方法雙腳固定於中間的棉花堆裡不動,雙手移動來使用除塵撢。過程中,左右傾斜身體以沿伸雙手至畫面較遠的位置。
訓練目的平衡挑戰在固定範圍的支撐底面積下,身體面對重心轉移時,應產生穩定且安全的策略保持平衡。
上肢活動度和肌力訓練觸碰上方輸送帶棉花時,必須將手往上延伸,如此將使上臂肌群用力來活動肩關節
下肢活動度和肌力訓練觸碰下方輸送帶棉花時,將適度的蹲下站起,如此將會一定程度地訓練下肢肌力並活動下肢關節
適用對象恢復進程較佳的中風患者(stage5以上)
恢復進程較佳的神經術後病人
社區健康和亞健康長者

A Safe and New Way to Live During COVID-19

Author: Vivi

Ever since the end of 2019 and the start of 2020, COVID-19 has caught the world by surprise. Whilst COVID-19 cases continue to surge due to its variants, equipping the knowledge of prevention, such as receiving vaccination, practicing physical distancing, and appropriate sterilization, has become more important than ever. LongGood, being one with its roots in the area of healthcare, supports the way of promoting a safe and correct way of facing the Coronavirus, to protect you and your loved ones. Our team used this concept and created the telerehabilitation training exergame, named “New Way To Live”, emphasizing that the pandemic has brought inevitable changes to the lives of every one of us.

With its theme focusing on the topic of COVID-19, the exergame conveys the concept of sterilizing objects, namely house keys, backpacks and watches etc., right after arriving home. The user will be shown as holding a virtual spray bottle on each hand on the screen, while the aforementioned objects of daily life come onto the screen in a conveyor belt fashion, all with several viruses on the surface. The user’s mission is to open and close the hands as if he were squeezing the spray bottle to sterilize the objects and kill the viruses.

From a physiotherapist’s point of view, the aim of this rehabilitation exergame is divided into three main categories, grasp training, hand – eye coordination training, and balance training. As the main movement of detection of the exergame, the grasping action is extremely helpful for maintaining muscle strength in the hands, as well as improving blood circulation in the fingers. Patients with stroke can also benefit from the training exergame to optimize recovery in the hands. Hand- eye coordination is another crucial component of the exergame, for the player has to target the viruses on the moving objects accurately to complete the task. Additionally, the therapist or caretaker can modify the exergame by adding in the rule of “fixating the standing or sitting position of the user”, so that the user’s balance ability is challenged as he reaches out to the side.

The impact of the pandemic has not only changed the way we implement certain hygiene measures in our lives, but has also disconnected many of us with the community. In other words, quarantine in many parts of the world has decreased the accessibility of rehabilitation resources for residents in long-term care centers and individuals. These residents, who often possess chronic diseases, might also be hesitant in visiting clinics or hospitals for regular rehabilitation due to the fear of contracting COVID-19 in the high risk environment. This is when telerehabilitation comes into handy – residents of the care centers could easily access the training exergames via a quick set-up of a sensor that connects to the computer and screen. Similar to the other exergames in our HappyGoGo system, the statistics collected by the sensor will be available in a separate application right after the training session. Caregivers or individuals, regardless of their amount of knowledge in the area of healthcare, can access information (joint range of motion, movement asymmetry, etc.) and obtain an overview of their performance. However, what makes this new exergame unique is the integration of distant rehabilitation with the seemingly frustrating but important disinfection concept of the current era. Violà: simultaneously preventing COVID-19 mentally (as in health education) and physically.

The idea of sterilizing will definitely continue to be part of our daily lives for a period of time, as eradication of the virus seems improbable to most scientists, according to an article in Nature in February, 2021. We believe that our concept of preventing the spread of COVID-19 via the training exergame is universal, and this might be one of the topics that can bring all of us around the globe together virtually amidst the pandemic.

Name of Exergame New Way To Live
Main Training MovementGrasping
Training Method1. The user stands or sits in front of the sensor
2. Objects awaiting to be sterilized will come in from the left side.
3. The user opens and closes the hands to grasp the viruses shown on the objects to gain points.
*Optional training method to enhance balance ability: once the exergame starts, the user will not be allowed to move his standing position. He can only reach out to the sides to complete the task.
Purpose Of Exergame1. Grasp training
2. Hand- eye coordination training
3. Balance training
Targeted User1. Residents of long-term care centers
2. The elderly
3. Patients with stroke

回歸創辦之心 龍骨王利用遠距復健系統佈建台東偏鄉

我們深耕復健與健康保健產業已久,始終關注的議題是如何來消除城鄉間醫療資源不均的問題,把城市內最完善的服務一樣帶入地方鄉村。

我們的行動是透過發展出一套遠距復健系統,從城市醫院為中心展開,串連到偏鄉地區的社區據點再擴散至居家使用的情境中。

需要復健的病患或有失能風險的年長者便可不必往返醫院,在家就能使用小型的居家復健系統進行復健訓練,而醫療人員也可以從遠端監控查看訓練後的復健紀錄結果與歷程趨勢,再給給予指導回饋並制定新的訓練課表內容

我們期待遠距復健的模式能引入在台灣台東地區,醫療資源相對稀缺的縣市,去提供復健服務,進而顯著提升當地居民從事復健運動的總時數和頻率,同時舉辦多場的社區健康促進的活動和促成線上社群平台的建立,讓更多民眾響應與吸引到合作夥伴共同推廣遠距復健的理念與應用。

我們此次計畫的目標是希望達到造福10000人次以上的影響力,利用科技的優勢與力量強化醫療服務的量能與效率,並促進服務量持續擴大發酵,讓更多社會健康弱勢者受益於遠距復健的幫助。

DBS Microcinema:Story about LongGood

 

這是一個真人真事改編的故事XD,我們直接看影片(影片連結)

故事背後是龍骨王的產品,如何在協助患者康復的故事。

故事的開啟是超級正妹(用字遣詞精確無誤)Clair在父親在新加坡車禍,術後需要繁複且持續性的復健運動,但工作忙碌的她沒有好的方法。恰巧,星展銀行Grantee 來自台灣的龍骨王,就是提供這樣的服務,並且持續努力往台灣的偏鄉邁進,希望能造福更多像這樣的患者。讓Clair的父親的復健計畫得以持續進行。也讓她可以沒有後顧之憂的在工作上衝刺,以及與粗曠的男主角談戀愛XD。

也提到了星展銀行的社企計畫的資金與人脈,讓我們可以拜訪了超過20家醫院,最後在當地的兩家community hospital得以直接銷售並且落地服務。

 

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—-以下是一分鐘看完影片的圖片版說明————————-

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忙碌於工作的Claire得知父親住院,匆忙地放下手邊的工作跑到醫院探望。天下子女心,今天所有人都會如此擔憂。

 

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醫師評估過後,需要長期住院持續地進行復健並監控才能夠獲得康復進展。

 

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阿爸表示….我!不!要!!!

絕大部分的長者對於住在醫院有幾分接受幾分抗拒。接受的原因是平常忙碌的家人知道我住院或許會多關心我一些,但抗拒的原因居多,一個是代表自己已經是弱勢需要受照顧的一方,二是住在醫院的環境不習慣。對於整體醫療來說,患者住院持續地接受治療以及評估,就可以確認術後進展。但花費的臨床資源也是相當驚人。

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Claire跟星展銀行的團隊說了這件事情,剛好有人知道在東方的福爾摩沙島嶼,有位傳說中的龍骨王。運用影像科技,協助患者提升以及評估復健進程。

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Ray:我也很樂意

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復健是個無侵入式,但也需要頻繁而持續性的進程。對於患者,乃至病人家屬甚至是醫療人員都是個極需要耐心的過程。我們在看電影就是純粹欣賞。但等到我們成為事件中的任何一個腳色,都會發現比預期的要來的更為辛苦。

 

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來自傳說中的宅男科技帝國大福爾摩沙台灣提出的解決方案。

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要先獲得董事會與團隊的認可!!螢幕畫面上是後臺分析報表,見到這一幕真的很感動!!同時也獲得星展基金會的獎助金投資。

而當年的確有到DBS新加坡總行的董事會上報告。遽聞,龍骨王似乎是第一位到該董事會報告的外部台灣公司。每位聽眾都是一方之霸,但呈現的氣場都是溫良但又強大的氣勢。希望我能儘快達到這個等級的氣質。

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新科技導入總會引起傳統的抗拒。傳統方式沒有不好,因為醫院是個講求標準作業程序的地方,最大的目標是維持病人的安全前提下讓病人能獲得健康。所以一路上會有大大小小的抗拒。導入新的科技來協助康復的過程。就會需要很多努力,產品要做得好,服務要做得好。這個性價比,需要達到五到十倍才可以。

 

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我跟(岳父,誤)使用者促膝長談。(我決定把女兒交付給你,大誤)

mf013使用之後效果很棒,讓許多使用者開心地進行復健運動。這一段星展影片的籌畫團隊想得比我們公司更周全,這句話也讓我思考很久。"讓我們意識到,我們經常忽視老化這個人生必經階段.."

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最後系統順利導入新加坡的醫院,也幫粗曠男主角把到女主角(心碎)

想體驗龍骨王最新的產品嗎?

12/5~12/8請到南港展覽館的醫療科技展4FR1225(更多介紹)。同時間在醫策會以及北醫的攤位也可以看到龍骨王的產品喔。若有任何問題歡迎加官方LINE  @longgood 會有同仁為您服務後續諮詢。

2019醫療科技展_龍骨王邀請圖

 

最後最後,其實要感謝Karen, Jacqueline,盈燕, Mithline。還有台灣的阿妮塔 Teresa 以及 Rachael。三年來不離不棄的協助龍骨王成長與茁壯。沒有DBS持續地協助與關懷,龍骨王很難走到現在,就沒有辦法把好的服務提供給需要的患者。

Telerehabilitation new milestones in Taiwan

There exists an important issue that medical resource inequality distributed in most country. So does it in Taiwan. Only a matured society will spend more resource in this issue, who  seeking for a fundamental human right owned by each individual.

Hosted by Digital Minister of Taiwan Government, Audrey Tang(LinkedIn), participants from government, hospital, and industry meetup to figure how to solve this new issue in Taiwan.

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Information from this slide shows that how severity the condition of resource maldistributed is in Taiwan. The red area is located in east Taiwan, which is generally regarded as remote area, where owns limited clinical resource, while highly correlated to stroke prevalence.

 

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LongGood Meditech has been fully focused this issue for a long period of time via providing a telerehabilitation solution. We found it is challenge to go to patient individual directly since the payment and new tech adoption issue. Therefore, we move backward, cooperated with regional hospital, and care inpatient with LongGood’s virtual physiotherapist firstly. It is proved to increase physiotherapist’s effecency. Also, the caregiver equipped with LongGood’s virtual physiotherapist, achieve similar rehab result done as the one done by physiotherapist.

 

Here, we proposed a sandbox solution.   The treatment taken from caregivers who use LongGood’s solution, covered by disable insurance same as the one done by a traveling physiotherapist. This sandbox proposal is initiated and restricted in those remote area at county level.

Post-Kinect Era, the shape of Rehabilitation. 2020年體感復健的樣貌

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隨著視覺技術的大幅進步,未來十個人一起進行的群體治療(Group Therapy),病人在使用拐杖、助行器乃至同時間搭配其他復健硬體等等,都能使用體感的混合實境互動技術,來增加復健的黏著度並有效地增加臨床人員的工作效率。

復健因為體感而更有效率

從2010年第一代的Kinect問世之後,對於傳統復健進行的方式,便逐漸的改變。大抵上微軟的這項新產品帶來最大的改變是,機器能夠"看的見"進行復健時的肢體動作。這包括了下達特定動作指令時單手與眼睛的協調度,或是雙手雙足之間的協調度以及達成目標的能力程度。

更進一步,原本需要治療師隨行在側仔細的觀察連續性的動作,比方說是步態、或是姿態的分析與評估(連結)。現在由於視覺技術的進步,機器看得懂病人怎麼走,走得好不好。便能夠產出醫學上所通用的報告結果,告訴其他人類治療師、醫師他所分析的結果(連結)。

哪些情況是體感復健的限制

但是這門新興的復健方法也有他的限制在。群體訓練時最有效率的人數,還是落在三、四個人之間,原因是深度感測器,只有在完全拍到全身人像時,才能夠正確的判斷,這讓所有的使用者都只能站在同一列上面對感測器。若有一前一後身體被擋到了,後者的資訊,電腦就無法判斷正確。就一般醫院、或是長照機構在進行群體復健時,預計參與的使用者人數落在10~20人之間,距離電腦能有效地解決實務的問題,還有一段不小的距離。

而常常為了確保病人的安全,需要有拐杖、助行器支撐重心時,這些體感復健宥於技術限制,電腦常常會將這些輔助器材當成了身體的延伸而錯誤判斷。其他像是在跑步機上若有扶手、或是有懸吊系統等安全確認裝置,也都因此無法正確判斷,而限制了其應用性。

後KINECT時代的新技術

人們高估了科技兩三年後的應用,而低估了十年後的影響力

微軟就這麼二次的宣布KINECT停產。第一次約是在2013年,宣布停產第一代的Kinect。中間過度期讓一掛以Kinect維生的垂直應用領域廠商痛不欲生包括我。第二次宣布停產時,就像是被無止盡兵變的大頭兵,在怎麼阿呆也做好了準備。這包括一大群軟硬體廠商正磨刀霍霍欲試,亟欲的取代老大哥退出市場後,用更小的硬體、更好的效率、更多優秀的演算法,來在這個已經被驗證的市場收割美麗的成果。

於是國內有了LIPS、還有老牌的電子大廠鈺創,利用了TOF(看不懂沒關係)取得深度資訊,美國有ORBBEC高度的整合軟體硬體以及常用的開發環境。2018-01-10 14.34.55

戰鬥民族俄羅斯人倒是看到了硬體技術成熟主攻優化演算方法,讓相同的深度感測器有更好的關節判斷技術。

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(關節影像代表受試者在動作時,機器所"看到"瞭解到的動作。可以明顯看出右邊的Nuitrack,比 Kinect V2,優異的判斷出正確動作)

而更令人讚嘆不已的是今年在CES 2018的展會上,有家舊金山新創讓僅僅是一台普通的攝影機、加上一般等級的電腦,就能做出高解析度而且是高即時的關節偵測,多人、或是有障礙物遮蔽,都不會影響他的分析結果。我想它們的技術理論基礎來自於CMU的深度學習視覺技術OpenPose(github),只是能夠做到這個高效率,果然矽谷就是矽谷、人才輩出,而從原理出發直接打趴一眾競爭對手。這可讓我的下巴掉了下來久久不已,連續三四天都去對方攤位瞻仰。這樣的技術也只有在習慣打破常規的美國,才能有機會誕生。希望他們能快快將技術能讓外部軟體存取使用。

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(影像揭示了,不管使用者是否有拿拐杖、被其他人或是物品遮蔽,都影響不了他的即時判斷)

所以,2020的復健樣貌?

全面智慧化的結果,只需要安裝一顆攝影機,在醫院/長照單位不同的儀器前,甚至是整個復健部門只要幾個魚眼攝影機。就可分析每個病人的復健。更具體一點,進行群體治療師,可以10個人排好方陣,在大型投螢幕前跟著電腦的指引進行群體訓練,一起做互動式太極拳、一起做平衡訓練,甚至是一起做步態分析,而不會影響彼此。對醫院與長照機構,都是相當有效率的解決方案。

原本傳統的復健設備,在不用添增任何智慧化的升級方案,只要裝上一顆普通的攝影鏡頭,就可以有效地紀錄使用者的復健動作與姿態,有效地記錄在不同設備上進行復健訓練時的成效。

病人回到家中後,不用特別安裝任何硬體,用附帶攝影鏡頭的手機或是原本就已經智慧化的電視,就可以將這些復健軟體當成是頻道內容,每天按照治療師的處方簽完成該有的訓練與評估。

這一切太美好,感謝科技讓未來變成現在式!讓我們期待龍骨王2020年提供的服務。

 

2017 ACRM-Preparation

美國是全世界復健最大的單一市場,縱有全國五十州各自的差異。但大抵一家美國醫院開始使用,就會是個好的參照開始。在美國人均收入約是台灣的三倍,人口數是台灣的15倍。可以粗略估計這個市場約是台灣的五十倍大。若是加上外國月亮比較圓的心態-產品只要在美國成功上市,將可加速在歐亞各大醫學中心的販售。

戰略上是如此,但,要怎麼樣才能夠打進美國復健醫學市場?在這邊沒有人脈,沒有醫學院老師,沒有人親土親的學校/台灣政府/雅茹老師幫你介紹人幫你背書。怎麼樣才能跨出第一步呢?

ACRM是美國最大的復健醫學會議之一,每年來自全美各地的復健科醫師,物理治療師職能治療師等。也因為美國的醫學專業執世界之牛耳。許多歐亞非國家的復健科醫師也都會專程前往。

這是在美國推廣到市場最好的方式之一,藉由直接接觸到主要使用客戶。

2016年我們開始在這個重要的展會擺攤,嘗試讓客戶看到我們。當時看到周邊的廠商每個看起來都很有氣勢,賣的產品的宣傳與功效每個看起來都很雄壯威武。有那麼一絲絲感覺自己越了好幾級挑戰大聯盟。反正初生之犢不懼虎,上了再說,意外的發現,客戶們對於遠距復健的應用反應相當好。約有一百位醫療人員留下聯絡資訊想要更進一步了解。而今年,留在美國的時間更充裕了,我們在醫學會上認識的客戶,將有更多的時間與精力,好好研展後續的產品導入推進。

幸運的,這一次我們除了擺攤之外,也申請到了symposium 的機會,來好好推廣台灣的遠距復健。並由一直支持我們的北醫醫學院陳院長,與復健科賴主任一同主持該次研討會議。讓我們以更專業的姿態,將台灣好的醫療服務推廣到世界的戰場。

同一時間,我們與台北慈濟的研究也有了不錯的成果,將以海報

 

行前準備

 

展會前期需要確認機票與住宿,準備宣傳品贈品文書工具展架等

由於運輸關係,沉重的展品無法隨身攜帶。宣傳品若能在工廠印刷之後,提前直接寄送到展會會場那將是再好不過。問過展會所在的希爾頓飯店@亞特蘭大的服務人員,他們很習慣這種展場需求了,所以沒有問題。其他硬體的展品,照去年的經驗,直接在當地買將是最有效率,這包括了電視/投影機等等。還有像是桌巾/名片架/簽名簿等等。

 

The advantage and Opportunity for Taiwan’s Medical Device company to Go for SouthBound-LongGood LTD.’s Argument醫療器材南進的優勢與機會-龍骨王論點

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When the topic was finalized, I am hesitated as well. For the past 18 months, i have conversation with people from variety of social status, in southeast Asia. I am much worried than before for Taiwan’s competence and future there after.

訂下這個美好的題目時,我心中是忐忑不安的。原因是當我走出去到東南亞國家跟每個階層的人聊天做生意抬槓時,上至達官貴族,下至販夫走卒,讓我對於台灣現有的競爭力與未來,其實是相當擔憂的。

“Our generation have the responsibility for Taiwan’s future, what can we do for that?", I talk to an old friend knows for decade.

“那麼我們這一代要肩負起台灣的未來,我們可以怎麼做?",跟個熟識十幾年的老友這麼聊著…

“Make our product awesome, earn export earning for Taiwan. By Taiwan’s advantage in both medical and manufacture, to benefit more people from suffering."

Those are the words to my heart!!!

“就是把現在的產品服務做好,幫台灣賺外匯,也讓台灣在醫療以及製造上的能力,能夠幫助更多需要的人"

的確說到我的心坎裡!

Therefore, I have this lecture for share what we have done so far.

於是我有了這個演講,把這一年多開發東南亞的市場,系統性,一步一步地分析拆解。希望有更多的同儕先進,能夠以台灣的名義,台灣的品牌,勇往新市場邁進。在工研院IEK的產業分析論壇中分享。

詳情請見這份醫療器材南進臺灣的優勢與機會-龍骨王論點Ray文件

會後蠻多與會同仁,還有我自己假想的問題(沒錯,我的小宇宙),僅條列如下。

Q:為什麼你願意分享?
A:台灣醫療器材廠商需要走出海外,以我微薄的經驗,如果能夠拋磚引玉的帶來更多優秀的廠商願意走出台灣,非常樂意!

Q:為什麼是你來分享?
A:主辦單位敢找我,我就敢上台

Q:你的簡報沒甚麼廣告耶
A:因為你們不是我的客戶啊!

Q:高齡長照市場很大耶,有可能往這個方向走嗎?
A:
整個商業模式中,重點在於對市場了解的透徹,在於我們解決客戶的問題,而他們能夠提出足夠的購買金額證明我們的價值,不在於產品能否橫向的使用啊!
再一次,我們是遠距復健商,解決中風急性後期復健done。

Q:為什麼是新加坡?
A:新加坡是東南亞的首席!

Q:東南亞市場不會很小嗎?
A:台灣過去都只做代工,毛利率低,所以需要做大型市場衝量。回過頭到自有品牌的醫療器材市場,我們自產自銷。毛利率*數量=獲利。對於我這樣規模的公司,是相當充足的。

Q:陌生開發海外市場有甚麼技巧嗎?
A:

重劍無鋒
其實沒有甚麼技巧,這都是我優秀的同仁一封信一封信的寫(可能有使用基哥的電子豹),一通電話一通電話的打,一個一尖銳問題的回覆後才約成。約到了我才去做產品介紹。

DBS會協助我們認識特定的機構,他們的獎助對我們在新加坡的市場拓展也確實有所幫助。但人生乃至生意,都需要靠自己,別人最多就是推你一把,我一次去新加坡七天,每天會見一到四家醫院/安養護中心當中包括新加坡最頂級的醫院以及意見領袖。

Q:你們給投資嗎?
A:對生意拓展有幫助我們都歡迎

《Industry Analysis》small potato solve the dummy economy《產業分析》小蝦米解「悶」經濟,社企帶動青創熱潮!(中時)

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做好事同時也能換取報酬,這是社會企業(social enterprise)的初衷!社會企業屬非營利導向,側重公民概念與慈善性,理念性強,成為青年創業的熱門選項。近年來,社會企業在台灣逐漸受重視,「公益公司法」也朝積極立法的方向,社會企業會成為翻轉台灣「悶」經濟的引信嗎?

社會企業的重點,除了完成了做好事解決問題外,同時也是持續運用不同機制,累積好工具、好技能,和好團隊。去年一年,包括星展銀,扶輪社、台新金、富達投信、及開發金等都有支持社企的活動,甚至是成立扶助社會企業發展的基金。

星展銀認為,社企的推動發展可弭平全球化的傷痕,並且透過創新突破現有社會的法規框架。星展銀在2014年新加坡獨立50週年之際,宣布斥資星幣5000萬元、折合近新台幣12億元成立星展基金會。迄今,星展銀行已經與亞洲5000多家社會企業有往來互動,並已投入星幣400萬元,折合約新台幣9400萬元,扶持100多家社會企業。

去年星展第二屆「社會企業獎勵計劃」,有來自新加坡(4家)、印度(3家)、中國(2家)、香港(1家)、印尼(1家)和台灣(1家)共12家社會企業獲得新幣5萬到18萬(約新台幣118萬到423萬)不等的獎勵基金,台灣地區由「龍骨王」社會企業雀屏中選。

「龍骨王」是台灣社企的指標性企業,而龍骨王的創辦人又是如何解讀社會企業,如何發跡,未來又有何規畫?

龍骨王創辦人陳誌睿表示,社會企業是從解決問題出發,找到對應的解決方案後,又能讓人對該方案支付報酬,進而再擴大其影響力。台灣長年來都習慣於「代工」,而不擅長於思考從「解決問題」來創造需求。

陳誌睿之所以成立龍骨王,最早是因為自己的妹妹長年深受脊椎側彎之苦。「從她拍的一張張X光,側彎彎曲的角度已經惡化到20度,有感於自己家人的經歷,具醫學工程背景的陳誌睿便選擇離開原本工作,全心投入開發互動式復健系統,讓脊椎側彎患者不必走到開刀那一步(彎曲角度超過40度即為重度患者),「在這之前都是可以透過積極復健治療改善彎曲度,」陳誌睿說。

陳誌睿先是在2011年參加為期10個月的台灣史丹福醫療器材產品設計之國內人才培訓計畫,這個計畫帶著學員實際走入醫院,觀察、發掘醫病的需求,同時尋求改善的可能,在這個計畫的期間,陳誌睿建立了第一套體感遊戲「PAPAMAMA 體感復健系統」的雛型。龍骨王的「PAPAMAMA 體感復健系統」以遊戲化的設計,讓復健動作變得有趣,提升患者復健意願和動機;尤其遊戲內的動作皆是與專業醫療人員合作,針對臨床需求所做開發而成,讓年長者能將醫院的專業復健療程輕鬆帶回家使用。

「PAPAMAMA體感復健系統」應用部份AR/VR功能,目前已有10家的的台灣醫學中心使用這套復健系統,如三總、榮總和慈濟等,至於民間的安養和日照中心,則有50個單位使用PAPAMAM。

展望未來,陳誌睿表示,我希望2年後,龍骨王的年營業額能擴充到8000~1億元新台幣。「PAPAMAMA 體感復健系統」可以縮短城鄉的醫療差距,讓偏遠的鄉鎮也能透過遠距取得和城市相同等級的復健治療。在開發市場方面,陳誌睿看好美國幅員遼闊,醫療成本又高,目前已掌握了近百筆的客戶名單。

對於如何改善台灣「悶」經濟?陳誌睿說,看到問題,用冒險的精神去解決問題,才有機會逆轉勝。

新聞來源(中國時報)