LongGood-Virtual Doctor Look after you at your house龍骨王讓虛擬醫師鎮宅

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龍骨王讓虛擬醫師鎮宅

玩遊戲也能做復健!龍骨王利用體感偵測技術及雲端功能結合,讓病患在家裡就可以做復健。龍骨王成立5年,如今體感復健系統已經打入大型醫療中心、安養中心,透過這樣的系統,龍骨王創辦人陳誌睿要打造虛擬醫師,把「臨床醫學中心等級服務帶到偏鄉」。

陳誌睿在研究所時期就已經有了創業的念頭,但畢業後順應家人期待,進入醫材公司當產品經理,後來又到台大醫院服務。陳誌睿表示,在大醫院工作,外界覺得很厲害,但說穿了只是大醫院中的一個小螺絲釘,心中一直希望可以藉著過去工作的經驗創業,更實際的幫助病人。

2011年陳誌睿參加台灣史丹福醫療器材產品設計之國內人才培訓計畫,這個計畫帶著學員實際走入醫院,觀察醫病需求,也上陳誌睿在復健科找到了臨床需求,因此在受訓結束後就投入創業。

最初的產品是針對脊椎復健,因此產品就叫做「龍骨救星」,後來沿用這個名字,公司就取名叫龍骨王,後來持續優化、微調系統,還進一步挖深應用面,針對中風、帕金森氏症開發出產品。

龍骨王的復健系統是利用體感偵測技術及雲端功能結合,讓病患在家裡就可以做復健,免於奔波往返醫院,同時也提供治療師客觀的臨床數據分析和管理者介面,讓治療師能系統化的分析、管理病患的情況。軟體內容將復健動作透過遊戲化的設計,提升患者復健意願和動機,並且遊戲內的動作皆是與專業醫療人員合作,針對臨床需求去做開發。

陳誌睿表示,雲端體感復健系統在台灣是一個全新的市場,所以一開始花了很多時間教育消費者,不過龍骨王在創立3年後,順利賣出多套產品,打進了大型醫療中心、安養中心和健康促進中心。未來還會增加更多產品類型,像是針對膝關節等等其他部位、疾病的復健。陳誌睿期許,龍骨王的復健系統未來能夠成為復健科醫生處方簽中的訓練工具,最終樣貌成為虛擬醫師,而且透過這個系統可以把臨床醫學中心等級的服務帶到偏鄉。

工商時報(連結

陳誌睿:下階段拓展美國、東南亞市場

新創公司龍骨王獲得科技部台灣創新創業中心(TIEC)協助赴美,在美國接受加速器的培育。龍骨王執行長陳誌睿赴美3個月,接受矽谷文化洗禮,一方面與創投交流,並且在3個月的時間拜訪100位醫生,為將來拓展美國市場開路。

龍骨王2016年通過科技部台灣創新創業中心評選,在9月前往矽谷創業加速器PnP學習。陳誌睿表示,短短3個月的時間帶來滿滿的收穫,拓展了人脈、與當地創投交流,也跑了很多復健展會、醫療器材展,認識了很多醫生、進一步了解美國市場。

陳誌睿分享在美經驗時指出,矽谷是一個文化,而不是地點,對於新科技接受度高,創業機會更多,TIEC讓有創業潛能的公司去學習矽谷文化是很棒的機會。美國國土大、人口多,生意機會很大,看到的生意規模與在台灣截然不同。

與矽谷創投接觸過程中,陳誌睿發現,他們思維也與台灣創投不一樣,在矽谷,創投不會問一年好可以做到多大的營收,而是想知道5年後想變成什麼的公司,換句話說,風險承受度更高。

陳誌睿說,這幾年台灣創業環境也在改變,政府、社會都有比較大的包容性,也給予愈來愈多資源,產品對市場有效性可以很快嘗試出來,能在再更大的市場放大。

經過了3個月的學習,後來爭取星展銀行社會企業獎勵計畫,在介紹時知道如何提供更簡潔、更具說服力的資訊,因此成為唯一獲獎的台灣代表,拿到星幣5萬元到18萬元不等的獎勵基金。

陳誌睿指出,有了這樣的經驗,接下來希望進一步拓展美國、以及新加坡等東南亞市場。對於這些新的醫療服務,沒有害處、又有成效,美國有專法可以縮短上市時間。美國幅員廣大,更需要遠距醫療的資源,對於龍骨王來說是很好的發展機會。

工商時報(連結

 

 

出路

來到紐澳良這個前法國殖民地,黑人人口超過一半的音樂美食小鎮,來到美國最大的復健醫學展會之一的AAPM&R參展,是龍骨王最近的大活動。我們需要的讓自己保持著新創公司的動能有效的解決問題,但卻不能再以新創公司的寬懷標準要求自己在同溫層取暖或是曝光。參加客戶所在的展會,產生直接或是間接的生意,讓我們用銷售、用產品實力走出台灣是我一直以來對現有困境最好的解答之一。
參展前期,花了十出頭萬預定十平方米大的攤位,又額外的機票住宿宣傳品,以及展示品的印刷。都只為了能讓文化迥異的的客戶,能夠更有效率地看見我們。

到了展會現場一看,啊!!攤位居然沒有地毯,沒有桌子沒有椅子,連背板都是用布料隔成的。不求大廠的豪華,但造成的直接問題是客戶覺得你寒酸窘迫,連帶對產品產生了使用上的不信任感,而原本預期背板是標準的灰白色硬隔板,可以作為產品宣傳影片的投影螢幕。回過頭跑去跟策展單位提,答案是有錢好辦事。三天的活動,租地毯鋪三百美金,150CM寬桌租金180美金,椅子一張120美金。用來投影的壓克力板(沒錯就是一般壓克力板)租金60美金。聽完快要昏倒。

算了一下,三天租金幾乎是產品原價的四倍。這就像是租了三菱的中古車,但三天租金要價三百萬台幣一樣,就像是中古的iPhone 5s借來用三天,結果租金跟你要十萬台幣一樣的冤大頭感。前該花還是要花,但這種花法我拿去密西西比河包郵輪把前往河面撒都豪邁一些,雖然隔壁攤的妹仔租得很開心反正是公司出的錢..快速用手機查詢完資料後,決定開始行動!!!

找了一下原來特力屋是台灣品牌,那到底哪邊可以買的到辦公室用具呢?找到了LOWE’s雖然我不會唸,但還好有Uber,去程搭小車,回程買了一大堆物品,正愁車子會不會拒載,剛好看到有UberXL,專門可以預約豪邁大車,啊真這是太棒了!回到展場,輕輕鬆鬆的布置完成,感覺還蠻帥的,加上來回的車資,總共花200美金不到。

我想這不是cost down的精神,這是拒絕當潘仔,這是看到資訊不對稱造成的壟斷,設法突破,設法讓有限資源獲得最大成效的實作精神
以下是佈置前後的差異。

 

對的,地毯我去扛回來的,12*10英尺稍作切割就可以,桌子買可折疊式的。你說桌布哪來的,哈!那是窗簾!放投影機的小桌,也是一般的組裝的塑膠多層櫃,但加上窗簾偽裝的桌布,看起來似乎有模有樣。
對了,那背板是展會大姊看到我這麼做覺得太感動,偷偷送我的。

每次遇到突發狀況都覺得很X,但看到實作的解決方法後又覺得其實很有趣。

2016美國遠距復健現況訪談

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AAPM&R展會今年辦在熱情而又法國風采迷人的紐奧良,會場除了第一天晚上五點開始到八點,之後每天到三點就結束,有相當多的機會在令人微醺的酒精中,跟來自各個城市的醫療菁英閒談。一杯酒,一個餅乾,一場輪椅籃球賽,或僅僅是一個簡單的打招呼就開啟了話題。
以下僅針對在美國推行遠距復健服務時,需要注意的三點歸納
錢從哪邊來: 大部分人都知道美國跟台灣健保一家獨大不同,是由許多家大小不一的保險公司所組成。今天若希望患者使用該項服務,必須要要有保險碼,並有保險公司願意給付該品項,對於醫院醫師乃至患者,才有機會使用,而這是最實際的問題。若要自費,除非打出一條更漂亮的商業模式,但重新打造醫療金流渠道這是本身就是個新題目,不再遠距復健能施力的範疇內。
法規: 在全世界各個國家銷售醫療器材,不意外(意外的是有機會再聊)都需要通過法規。目前遠距復健產品仍不脫醫材法規精神,以及危害的可能性以及功能的宣稱性來看,屬於FDA Class II的產品,但是否有折衷的辦法?當然有…但最終都還是要回歸法規管理。
產品通路: 意指產品該怎麼接觸到終端病人,並且讓他們付費。目前仍從我們在台灣熟悉的戰法,B2B2C-販售到醫院,再由醫院推薦給離院病人使用,雙方抽傭。從inpatient使用,再變成忠誠的outpatient。從展會接觸的客戶來看,有護士,專門做outpatient有大型連鎖醫院的負責人,對於這樣的服務都感到迫切的需求,也驗證了今年行銷通路的佈局正確性。 至於直接對病人,病人可以直接向龍骨王訂購,其餘的線上醫療諮詢服務再與合約醫院合作,”可能”也是個戰法,目前僅能多方嘗試。但打終端市場必須需要有更多的資源,現階段不再我們能力範疇內。
美國現況: 遠距復健在美國的需求性更強大,美國不向台灣,醫院診所比7/11還多,四處都能復健。這邊地超廣,醫院跟住處之間的距離是以開車時間幾個小時來計算,遠非在地小人稠醫療資源過度豐富的台灣能夠想像。第二,醫療成本過高。 目前的確有遠距復健的存在,但僅僅是使用webcam一對一的方式進行,節省了雙方交通時間,但專業的臨床人員的時間還是沒有省卻。成本仍然高居不下。 可以看到的是,在保險給付的編碼中,關於遠距醫療的核可給付項目越來越多,且讓我們拭目以待。

醫療器材南向政策[一]展會

南向政策是新政府的主軸之一,醫療器材這個產業也在尋求南向的可能性。為了讓分析與判斷更為全面,我們從不同的面相來探討這個問題。

實體的展會,一直是醫療器材銷售迄今最為有效率的方法之一。展出廠商是各個品牌或是OEM/ODM廠商,希冀依此接觸到各個當地的經銷商代理商。促成後續的銷售。展會的所帶來的實質銷售成果,也可以從展會籌辦商的報名策略可見一二。

日本的HCR是日本復健、高齡市場重要的展會(你應該報名參加HCR的五個理由),主辦單位對於自己的成效相當有自信,的確每年的HCR都是滿滿的參觀人潮也帶來許多關鍵客戶,讓各個參展廠商開懷不已。倒是有小道消息指出,現場相當歡迎台灣廠商,見證台日友好。但是對於中國參展廠商,卻是嚴加審查。可能好幾年前的山寨印象至今還難以抹滅吧。世界最大的醫材展會無疑是MEDICA,常有前輩說報名得進去就代表訂單源源不絕的到來。公司太小可能還排不進去參展廠商的候補名單,對,龍骨王已經排了三年了還是等不到位置。

MEDICA的主辦公司也看到亞洲市場的興起,在亞洲辦了個Medicalfair的醫療器材展會,收費跟德國主場一樣高貴,輪流在他們認定的亞洲市場中心泰國(iCreate 復健輔助科技學會)、新加坡舉辦。這樣的結論或許失之武斷,但至少可以論述東南亞的市場,在中國以外之處,的確是相當蓬勃發展而充滿市場潛力。今年八月三十一號到九月二號,在新加坡的金沙酒店舉辦。從主辦單位揭露的資訊我們可以看出許多有用的資訊,來做為醫療器材南向的競爭者與市場分析。

MedicalFaire@SG

參觀者有四成都是經銷商、近四分之一是醫院、臨床單位以及政府部門等直接採購或是決策單位。所以這個展會的銷售對象相當清楚,就是銷售型的展會。

在看以下這張2014年的圖表,參觀者是以新加坡為主體的東南亞人士為主,其中新加坡人佔了六成。補充在當地的聽聞,新加坡是東南亞的中心,若有新型的服務或是設備有進入新加坡醫院使用,其他周邊國家也就會跟著購買。

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接下來才是重要的資訊,這塊市場如果這麼重要,那麼身為外來者個台灣醫療器材廠商,我們的競爭對手會是誰呢?兩成來自歐洲,泛亞洲還是佔了七八成。這個輪廓還是不夠清楚,我把2016的資料做了些分析,根據參展的國家以及各國籍的參展商家數量做比較,得到以下這張比例圖

@Medicalfair

可以發現中國廠商參展商數,還是佔了多數,但台灣醫療器材廠商仍不遑多讓,參展廠商數量硬是比地主國多了三家。而除了地主國之外的東南亞廠商,目前僅有馬來西亞一國列入評比名單,其他像是菲律賓一家、泰國14家、香港四家、印度四家、越南一家,就數量上來說都還在草創初期。其他需要值得留意的還是我們的鄰居,南韓以及日本。尤其日本的醫療器材廠商都是大型商社,而台灣的醫療器材參展廠商,多數在經濟部的界定中仍然是中小企業。後續會有怎麼樣的發展,相當值得留意。

在這個群雄並起的戰國,誰能在東南亞的醫療器材戰局中取得一席之地呢?讓我們拭目以待。

 

Telerehabilitation in Taiwan,遠距復健在台灣

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這是中興保全的新聞節錄

針對中風或需要復健者的對象,公司推出新的熟齡服務智慧體感復健,使用者不需要出門在家就能進行復健。只需要採事先預約,使用者就可以看著影片,一邊進行簡單的訓練遊戲一邊運動,在家進行復健,同時間會有專業人員如復健師或護理師在線上協助回覆諮詢,減少復健者的回診次數。

更獲得了眾多家媒體報導,果然中保一出手,氣勢就是不同。

聯合晚報(Link)、今日新聞,Now News, Links)、台視財經(Link)、中國時報(Link)、理財網(Link)

為了讓大家能更進一步的瞭解遠距復健的內容,龍骨王將於中保無限+建國生活館舉辦「居家復健講座」現場將有治療師教大家如何在家做簡易的身體評估
也將會舉辦體感項目小競賽,獲勝者將可獲得龍骨王精心準備的獎品喔🎁

當場也可以體驗中保無限+食醫住行娛樂全方位的物聯網生活服務!!

時間:8/6 (六) 14:00~15:30
地址:台北市中山區建國北路二段87號1樓

台灣好媳婦佩甄也來為中保代言,也為遠距復健做形象宣傳。有他這麼好的形象,產品走入一般家庭將更為容易。

應以台灣醫療器材上駟對日本長照下駟

 

衛福部銀髮數位生活研究與國際接軌專家諮詢會議

收到邀請參加衛福部委託復健工程暨輔具科技學會辦理的閉門專家諮詢會議,針對台灣接續的高齡化,以及ICT如何應用如何協助應用,這次不從產品面,我們從整體的戰略面與規劃面出發,來尋找台灣產官學研合宜的發展方向。

在場有許多相當令人尊敬的前輩老師在場,他們研究這些問題,從更高角度來面對這些問題由來已久。大概我這兒能夠提供的建議,就是局部的觀察結果,作為政策擬定時實際案例參考用。

確認了自己能貢獻的屬性與範疇之後,接下來其實才是重點。看看陳副如何在台下每個都是一方之霸,如何翩翩有度的主持、引導與激勵每一個發言者的思考內容並兼顧尊重與時間限制。

一開始先由元智大學老人福祉科技研究中心的徐業良老師做一簡介,老師投入老齡科技已經相當久遠是這方面的先驅,也分享他自己照顧遠在台中的母親如何藉由現有遠距照護技術與其互動。其下的研究團隊也相當龐大,目前也肩負將實證研究的樣品要變成商品的重要責任。其中提到小米手環二有心律偵測功能,以價格戰終結智慧手環的戰局。

演講中,徐老師提及"高齡議題中有許多商業化的需求,在場產業代表中興保全與龍骨王將有很好的發展“,恩,被記得以及提及的感覺真不錯!

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接著是國內高齡照護的龍頭團體雙連安養中心,由賴明妙主任出馬,分享雙連在高齡照護的現況,並與科技業者合作的各項成效。女性演講者個優點,在於他們樂意將遭逢的困境公開分享,進而尋求更多合作與協助的可能性,看了我都躍躍欲試了。

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接下來就是各領域專家的發言人

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中興保全副總經理怎麼不拘泥於字句,從大個格局與方向,從實際的應用會有的風險與社會責任,將業界以及政府的權責做一區分。台北護理大學長照研究所的李教授則是點出長照是現有施政的方向,但須留意多部會同時進行,會有權責不分的問題。

終於輪到我了,出發前跟量寬快速討論過,希望可以的話回答的內容就以增利龍骨王為主。會議當下思考了一下,還是從整體國家醫療器材產業的升級以及發展的眾利角度來發言,希望獲得衛福部長官的青睞,當整體大環境生態系變的豐富了,每一位廠商還有這個國家的照護體系才有永續發展的可能性。簡單把自己的發言與配適的回答與建議簡列如下

Q:現有ICT之應用,如何使之更普及?

RAY:日本的長期照護是台灣的領先指標,搭配著長照政策日本政府也培植了長照工業。我們有好的日本公司商品以病床為主,在日本介護法施行之前公司員工約有15人,施行迄今之後員工數到了200餘人之眾,這是日本政府為了日本介護法施行刻意培植的。藉由中小企業在器械在輔具上的技術協助,才能讓照護品質更好。所以建議政府應明訂明確的長照用品的檢驗採購規範讓廠商得以知法守法,並有國內產品優先採購以利長照工業的發展。

Q:銀髮數位生活與國際接軌

A:靠國內政府的採購與補助,只能成為一般或是大型廠商,要成為偉大的企業一定需要出台灣,將台灣運行的商業模式或是商品藉由銷售或是技術轉移來賺取外匯。但問題來了,如果是對於高齡產業遠遠領先於我們的日本,應該採取什麼樣的策略呢?私以應該以上駟對下駟。以台灣醫療器材的等級,進入日本長照的供給鍊。以台灣的上駟對日本的醫療需求上駟,光是單一市場產品的認證就花費了三五年時間,而且產品的成熟度是否能符合比我們先進的日本醫療認可還是個大問題,只是陳義過高但不切實際的作法。但若將台灣的上駟攻往日本的長照產業,解決的問題限縮在健康促進與長期照護所需要的醫療需求,將是更為實際可行的作法。

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其他的問題還真的回答不出來,也就草草帶過

 

若有相關見解,也歡迎前輩們提出討論

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照護你那需要復健的家人,現在就申請!龍骨王與中興保全合作走入居家

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跟中興保全的緣分,早在龍骨王設立公司之際就已經開始。那時就已經交換過彼此的想法,以及龍骨王想要走的路。一直到了三年多之後,經過了雙方重重而縝密的討論以及產品測試後,謹慎但雙方都覺得有必要提供現有客戶更好更直接的服務,不消說,新加坡政府都直接以遠距復健解決人口老化問題(連結),台灣老化的問題從來沒有更輕鬆,而台灣的醫療資源、廠商的實戰能力更優秀,沒有道理我們只能任憑問題惡化。覺得符合市場的走向與需求,於是有了這一次的合作!

這一次,為了讓更多人能夠將龍骨王的復健系統帶回家,特別提供五名適合的患者,經挑選後將提供三個月免費試用,並且將有合格的物理治療師到府進行初步評估身體狀態,並且每周在線上協助評估您使用龍骨王復健系統的狀態。這麼好的服務,申請時間只在這個周末(6/18~6/19)的銀髮展現場登記喔!!!

登記位置在中興保全展區的體感復健專區。從捷運到世貿展館後直接往右轉就是銀髮展,第一個攤位就是中興保全。看著一群群穿著親切橘色龍骨王的同仁就是啦,勇敢的往前提出申請吧!

map guide

又,
如果您或您的親人對於這項復健服務深感需求,但周末真的無法出席,那麼請你留下聯繫方式,後續的若有類似的方案,我們也將優先通知您喔!!