The advantage and Opportunity for Taiwan’s Medical Device company to Go for SouthBound-LongGood LTD.’s Argument醫療器材南進的優勢與機會-龍骨王論點

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When the topic was finalized, I am hesitated as well. For the past 18 months, i have conversation with people from variety of social status, in southeast Asia. I am much worried than before for Taiwan’s competence and future there after.

訂下這個美好的題目時,我心中是忐忑不安的。原因是當我走出去到東南亞國家跟每個階層的人聊天做生意抬槓時,上至達官貴族,下至販夫走卒,讓我對於台灣現有的競爭力與未來,其實是相當擔憂的。

“Our generation have the responsibility for Taiwan’s future, what can we do for that?", I talk to an old friend knows for decade.

“那麼我們這一代要肩負起台灣的未來,我們可以怎麼做?",跟個熟識十幾年的老友這麼聊著…

“Make our product awesome, earn export earning for Taiwan. By Taiwan’s advantage in both medical and manufacture, to benefit more people from suffering."

Those are the words to my heart!!!

“就是把現在的產品服務做好,幫台灣賺外匯,也讓台灣在醫療以及製造上的能力,能夠幫助更多需要的人"

的確說到我的心坎裡!

Therefore, I have this lecture for share what we have done so far.

於是我有了這個演講,把這一年多開發東南亞的市場,系統性,一步一步地分析拆解。希望有更多的同儕先進,能夠以台灣的名義,台灣的品牌,勇往新市場邁進。在工研院IEK的產業分析論壇中分享。

詳情請見這份醫療器材南進臺灣的優勢與機會-龍骨王論點Ray文件

會後蠻多與會同仁,還有我自己假想的問題(沒錯,我的小宇宙),僅條列如下。

Q:為什麼你願意分享?
A:台灣醫療器材廠商需要走出海外,以我微薄的經驗,如果能夠拋磚引玉的帶來更多優秀的廠商願意走出台灣,非常樂意!

Q:為什麼是你來分享?
A:主辦單位敢找我,我就敢上台

Q:你的簡報沒甚麼廣告耶
A:因為你們不是我的客戶啊!

Q:高齡長照市場很大耶,有可能往這個方向走嗎?
A:
整個商業模式中,重點在於對市場了解的透徹,在於我們解決客戶的問題,而他們能夠提出足夠的購買金額證明我們的價值,不在於產品能否橫向的使用啊!
再一次,我們是遠距復健商,解決中風急性後期復健done。

Q:為什麼是新加坡?
A:新加坡是東南亞的首席!

Q:東南亞市場不會很小嗎?
A:台灣過去都只做代工,毛利率低,所以需要做大型市場衝量。回過頭到自有品牌的醫療器材市場,我們自產自銷。毛利率*數量=獲利。對於我這樣規模的公司,是相當充足的。

Q:陌生開發海外市場有甚麼技巧嗎?
A:

重劍無鋒
其實沒有甚麼技巧,這都是我優秀的同仁一封信一封信的寫(可能有使用基哥的電子豹),一通電話一通電話的打,一個一尖銳問題的回覆後才約成。約到了我才去做產品介紹。

DBS會協助我們認識特定的機構,他們的獎助對我們在新加坡的市場拓展也確實有所幫助。但人生乃至生意,都需要靠自己,別人最多就是推你一把,我一次去新加坡七天,每天會見一到四家醫院/安養護中心當中包括新加坡最頂級的醫院以及意見領袖。

Q:你們給投資嗎?
A:對生意拓展有幫助我們都歡迎

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出路

來到紐澳良這個前法國殖民地,黑人人口超過一半的音樂美食小鎮,來到美國最大的復健醫學展會之一的AAPM&R參展,是龍骨王最近的大活動。我們需要的讓自己保持著新創公司的動能有效的解決問題,但卻不能再以新創公司的寬懷標準要求自己在同溫層取暖或是曝光。參加客戶所在的展會,產生直接或是間接的生意,讓我們用銷售、用產品實力走出台灣是我一直以來對現有困境最好的解答之一。
參展前期,花了十出頭萬預定十平方米大的攤位,又額外的機票住宿宣傳品,以及展示品的印刷。都只為了能讓文化迥異的的客戶,能夠更有效率地看見我們。

到了展會現場一看,啊!!攤位居然沒有地毯,沒有桌子沒有椅子,連背板都是用布料隔成的。不求大廠的豪華,但造成的直接問題是客戶覺得你寒酸窘迫,連帶對產品產生了使用上的不信任感,而原本預期背板是標準的灰白色硬隔板,可以作為產品宣傳影片的投影螢幕。回過頭跑去跟策展單位提,答案是有錢好辦事。三天的活動,租地毯鋪三百美金,150CM寬桌租金180美金,椅子一張120美金。用來投影的壓克力板(沒錯就是一般壓克力板)租金60美金。聽完快要昏倒。

算了一下,三天租金幾乎是產品原價的四倍。這就像是租了三菱的中古車,但三天租金要價三百萬台幣一樣,就像是中古的iPhone 5s借來用三天,結果租金跟你要十萬台幣一樣的冤大頭感。前該花還是要花,但這種花法我拿去密西西比河包郵輪把前往河面撒都豪邁一些,雖然隔壁攤的妹仔租得很開心反正是公司出的錢..快速用手機查詢完資料後,決定開始行動!!!

找了一下原來特力屋是台灣品牌,那到底哪邊可以買的到辦公室用具呢?找到了LOWE’s雖然我不會唸,但還好有Uber,去程搭小車,回程買了一大堆物品,正愁車子會不會拒載,剛好看到有UberXL,專門可以預約豪邁大車,啊真這是太棒了!回到展場,輕輕鬆鬆的布置完成,感覺還蠻帥的,加上來回的車資,總共花200美金不到。

我想這不是cost down的精神,這是拒絕當潘仔,這是看到資訊不對稱造成的壟斷,設法突破,設法讓有限資源獲得最大成效的實作精神
以下是佈置前後的差異。

 

對的,地毯我去扛回來的,12*10英尺稍作切割就可以,桌子買可折疊式的。你說桌布哪來的,哈!那是窗簾!放投影機的小桌,也是一般的組裝的塑膠多層櫃,但加上窗簾偽裝的桌布,看起來似乎有模有樣。
對了,那背板是展會大姊看到我這麼做覺得太感動,偷偷送我的。

每次遇到突發狀況都覺得很X,但看到實作的解決方法後又覺得其實很有趣。

應以台灣醫療器材上駟對日本長照下駟

 

衛福部銀髮數位生活研究與國際接軌專家諮詢會議

收到邀請參加衛福部委託復健工程暨輔具科技學會辦理的閉門專家諮詢會議,針對台灣接續的高齡化,以及ICT如何應用如何協助應用,這次不從產品面,我們從整體的戰略面與規劃面出發,來尋找台灣產官學研合宜的發展方向。

在場有許多相當令人尊敬的前輩老師在場,他們研究這些問題,從更高角度來面對這些問題由來已久。大概我這兒能夠提供的建議,就是局部的觀察結果,作為政策擬定時實際案例參考用。

確認了自己能貢獻的屬性與範疇之後,接下來其實才是重點。看看陳副如何在台下每個都是一方之霸,如何翩翩有度的主持、引導與激勵每一個發言者的思考內容並兼顧尊重與時間限制。

一開始先由元智大學老人福祉科技研究中心的徐業良老師做一簡介,老師投入老齡科技已經相當久遠是這方面的先驅,也分享他自己照顧遠在台中的母親如何藉由現有遠距照護技術與其互動。其下的研究團隊也相當龐大,目前也肩負將實證研究的樣品要變成商品的重要責任。其中提到小米手環二有心律偵測功能,以價格戰終結智慧手環的戰局。

演講中,徐老師提及"高齡議題中有許多商業化的需求,在場產業代表中興保全與龍骨王將有很好的發展“,恩,被記得以及提及的感覺真不錯!

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接著是國內高齡照護的龍頭團體雙連安養中心,由賴明妙主任出馬,分享雙連在高齡照護的現況,並與科技業者合作的各項成效。女性演講者個優點,在於他們樂意將遭逢的困境公開分享,進而尋求更多合作與協助的可能性,看了我都躍躍欲試了。

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接下來就是各領域專家的發言人

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中興保全副總經理怎麼不拘泥於字句,從大個格局與方向,從實際的應用會有的風險與社會責任,將業界以及政府的權責做一區分。台北護理大學長照研究所的李教授則是點出長照是現有施政的方向,但須留意多部會同時進行,會有權責不分的問題。

終於輪到我了,出發前跟量寬快速討論過,希望可以的話回答的內容就以增利龍骨王為主。會議當下思考了一下,還是從整體國家醫療器材產業的升級以及發展的眾利角度來發言,希望獲得衛福部長官的青睞,當整體大環境生態系變的豐富了,每一位廠商還有這個國家的照護體系才有永續發展的可能性。簡單把自己的發言與配適的回答與建議簡列如下

Q:現有ICT之應用,如何使之更普及?

RAY:日本的長期照護是台灣的領先指標,搭配著長照政策日本政府也培植了長照工業。我們有好的日本公司商品以病床為主,在日本介護法施行之前公司員工約有15人,施行迄今之後員工數到了200餘人之眾,這是日本政府為了日本介護法施行刻意培植的。藉由中小企業在器械在輔具上的技術協助,才能讓照護品質更好。所以建議政府應明訂明確的長照用品的檢驗採購規範讓廠商得以知法守法,並有國內產品優先採購以利長照工業的發展。

Q:銀髮數位生活與國際接軌

A:靠國內政府的採購與補助,只能成為一般或是大型廠商,要成為偉大的企業一定需要出台灣,將台灣運行的商業模式或是商品藉由銷售或是技術轉移來賺取外匯。但問題來了,如果是對於高齡產業遠遠領先於我們的日本,應該採取什麼樣的策略呢?私以應該以上駟對下駟。以台灣醫療器材的等級,進入日本長照的供給鍊。以台灣的上駟對日本的醫療需求上駟,光是單一市場產品的認證就花費了三五年時間,而且產品的成熟度是否能符合比我們先進的日本醫療認可還是個大問題,只是陳義過高但不切實際的作法。但若將台灣的上駟攻往日本的長照產業,解決的問題限縮在健康促進與長期照護所需要的醫療需求,將是更為實際可行的作法。

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其他的問題還真的回答不出來,也就草草帶過

 

若有相關見解,也歡迎前輩們提出討論

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照護你那需要復健的家人,現在就申請!龍骨王與中興保全合作走入居家

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跟中興保全的緣分,早在龍骨王設立公司之際就已經開始。那時就已經交換過彼此的想法,以及龍骨王想要走的路。一直到了三年多之後,經過了雙方重重而縝密的討論以及產品測試後,謹慎但雙方都覺得有必要提供現有客戶更好更直接的服務,不消說,新加坡政府都直接以遠距復健解決人口老化問題(連結),台灣老化的問題從來沒有更輕鬆,而台灣的醫療資源、廠商的實戰能力更優秀,沒有道理我們只能任憑問題惡化。覺得符合市場的走向與需求,於是有了這一次的合作!

這一次,為了讓更多人能夠將龍骨王的復健系統帶回家,特別提供五名適合的患者,經挑選後將提供三個月免費試用,並且將有合格的物理治療師到府進行初步評估身體狀態,並且每周在線上協助評估您使用龍骨王復健系統的狀態。這麼好的服務,申請時間只在這個周末(6/18~6/19)的銀髮展現場登記喔!!!

登記位置在中興保全展區的體感復健專區。從捷運到世貿展館後直接往右轉就是銀髮展,第一個攤位就是中興保全。看著一群群穿著親切橘色龍骨王的同仁就是啦,勇敢的往前提出申請吧!

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又,
如果您或您的親人對於這項復健服務深感需求,但周末真的無法出席,那麼請你留下聯繫方式,後續的若有類似的方案,我們也將優先通知您喔!!

台灣遠距復健敘述

身為產業的先鋒,我們需要做的事情是用更精簡的文字,敘述產業的現況,讓更多人知道,也鼓勵有志投入這領域的夥伴一起努力。最近重新定義了wikipedia中文版中,關於遠距復健的文字定義。這是從這幾年觀察國內外的產業,或到各大學授課時與學界菁英激盪出來,以及實際施行時的挑戰。而所淬煉出。當然,還拾了不少雅如老師的牙慧,也參考了國內遠距復健泰斗林光華老師的論述而出。

遠距復健,是否為傳統復健的延伸,抑或全新的復健領域,目前就執行的內容不同,導致見解不同。本質上為因應高齡化浪潮,偏鄉的臨床資源不足,以及就醫的交通往返不便所延伸而出的專門項目。目的在讓居家的病患在宅即能自主的進行復健所需的治療以及診斷,而不花費額外的臨床人員勞力時間,遠端的治療師或醫師僅針對復健成效,提供評估與後續的療程建議。而遠距復健進行的方式,可以分為遠距偵測、遠距諮詢、遠距治療、遠距指引。相較於一般遠距醫學,介入強度較低,而施行時間較長。

在台灣現有的施行方法,以月租的方式,租賃體感復健設備,藉由軟體化的訓練療程,讓病患在家中即可根據復健設備所建構的虛擬實境訓練內容,達成能力的提升與評估效果,有效的在患者居家或周遭機構,達成自主性的復健目的,大幅減少交通往返的時間與金錢成本,消彌城鄉醫療資源差距。

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當然,內容將不斷地更新,以符合最新的所見所聞。讓我們一起為台灣作為華文知識界的泰斗而努力寫作吧!

 

 

連結來源(wikipedia)

 

 

 

治療師的新幫手 自定義動作軟體「Reaching」開放試用!!!

在輔具大展上才初次於公開場合亮相,被大家認識的新款自定義動作軟體「Reaching」,目前熱騰騰開放試用囉!!!!

還不了解Reaching?!  (((來這邊複習一下Reaching your desire最新款遊戲「Reaching」發表會!!

超心動 想要馬上試用嗎? 傳送門在此試用版下載連結請點我

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復健產品百百種,在體感或虛擬實境復健的領域中,目前也有許多的可應用的項目,但在復健的動作上也往往難以做過多的個人化調整,因此我們針對這樣的需求,利用技術和創意的配合,設計出可自定義動作的復建新軟體。
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此軟體的設計概念主要是利用磚塊排列的方式,去引導使用者做出指定的復健動作,醫生和治療師也可以透過多項自訂變數來調整或設定訓練內容。希望藉由這樣的方式,把動作設計的權利交還到第一線的專業人員手上。
目前內建常用的復健動作五項,治療師也可以自行設定儲存動作按鈕,同時呈現快速詳細的報表,期望透過這樣的方式能協助醫生及治療師提供更完善、便利的復健訓練。DEMO影片這邊看

對於這樣一個新概念的產品,我們非常需要更多專業的回饋和意見,讓整個產品能夠更加的完善,並確切的去符合實際的需求,
因此我們想邀請您一同來試用最新研發的自定義復健新軟體 -『Reaching』

試用版下載連結請點我
(試用版目前不開放多項變數調整的功能)

※※Special※※
(1)若您對專業版(可調整多項變數)Reaching有興趣,我們將免費提供給前十位來信索取者
(2)目前免費提供一組Kinect借用給試用者(每次借用時間為一周),請用email與我們聯繫~
聯繫信箱:ellen@longgood.com.tw
連絡電話:0975-506-825

最後,為了感謝各位的試用,我們將提供神秘小禮物給有填寫回饋表單的人~
點我填Reaching回饋表單

在Medical Japan 開始生產你的醫療器材

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2015年請同仁來看展,正打算著16年是否要參加位於關西大阪舉行的Medical Japan醫療器材展。今年打算還是以參觀者的角度親自來一趟,再決定是否參展,為在日本醫療器材的市場開始拓展。

龍骨王的產品參展為的就是能找到在地的通路商,而日本的醫療市場似乎並無全國性的超級大通路商,所以必須在各個城市間尋找熟悉醫院生態的銷售廠商,而參展是建立彼此認識與信任的第一步。這是參加完關東區東京的展會後,會考量在關西區的大坂參展可能性的起因。

這次參觀了Medical Japan卻有意外的收穫結論。想要製造生產你的醫療器材產品,就應該來關西的Medical Japan參觀。如果要銷售產品到日本,那麼直接在東京的展會設攤參展。

關於關西的Medical Japan為什麼會訂出這樣的結論呢?這次逛完了一圈後發現,對於醫材產品開發所需的幾個關鍵技術這邊都相當完備而實力堅強,有原型開發、試量產,有精密的關鍵元件提供廠等,走一圈現場最缺乏的,就是你腦內對於臨床需求觀察後產出的醫材新想法了。

原型開發試量產

硬體的原型開發時需要持續的修改產品,或者產品本身毛利足夠無須太大量,傳統電子廠數十K為基準生產值的概念在這邊就不能全部套用。以試量產服務為主要目標的提供商就出現了。提供的服務內容又可以細分為外殼製造以及整合生產。

外殼製造:外殼製造是產品量產的第一個門檻,單位物件的生產成本隨著數量增加會大幅的降低,       尤其是外殼的生產製造,單位外殼製造成本可以從3D列印的萬元等級,矽膠模的千元等級,到使用鋼模的不值錢幾(十)塊台幣。生產成本差了快千倍。於是展會內就有廠商展示了自己小量生產的實力,也有大量的公版外殼,藉由侷限的外殼版型,但因為大量製造的成本優勢,讓他的外殼亮麗美觀,而價格又合理。

整合生產則是幫助廠商將想法實現,包括了電路板設計、外殼射出、組裝等等,一條龍的服務也減少了許多產品生產時的問題,在產業的專業分工上佔有了一席重要的位置。

值得一提的是,許多傳統製造廠商龍頭,或是電子業的製造設計生產廠商,不論是因為看到醫療器材產業將來的重要性,或是分散原有電子業的風險,陸續參與醫療器材產品的各個環節。

就公司轉型的策略而言,藉由參與新領域-醫療器材廠商的產品設計過程,得以循序漸進的了解這個產業,而隨著委託適量產的案例增加,也得以看出該產業的趨勢與利基點,作為後續自有產品的開發參照。

 

精密關鍵元件廠

這讓我映象相當深刻,XXX提供的是彈簧以及旋轉傳導組件等,但相當的精密而微小,小到可以….放到血管中。在該組件前端加上超音波探頭或是攝影組,就是個物美價廉的解決方案了。還有其他機械的應用但礙於力學知識不足,目前無法思考可搭配的解決方案。

委託製造生產

Medical Japan的參觀者多是品牌商,所以參展者反而以技術生產為主,會場中就有許多OEC/ODM廠商,對於已經熟稔而成熟的消費品,將關鍵元件獨立生產或是接受品牌場的委託製造,得以朝分工合作邁進,進而減少整體成本。現場不少這一類的廠商,實質提供的服務像是做電燒元件OED/ODM,以及其他呼吸管路、耗材設備等等。

 

高齡應用開發

 

會場中也看到許多有趣的應用,像是體感手勢控制手術房的醫療影像的呈現,過去是使用KINECT,現在使用成本較價廉的手勢控制專用感測器Leapmotion,也算是小小的往前邁進一步。

另外一個值得參考的是老人跌倒的市場,跌倒後腦部或是骨骼粉碎或折裂都帶來生命品質嚴重的影響。跌倒時後腦部的損傷影響,若戴上安全帽,將可以大幅減少,不過安全帽不適合長期穿戴。日本廠商使用矽膠品,藉由改變單位元件的結構以及排列方法,兼顧了通透性、與安全性,甚至是美觀度。相當適合引進到台灣。

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而將病人在輪椅以及躺床之間的移位,對於看護人員而言一直是相當耗力的工作。一直有許多廠商在這個領域上精進研發。會展上看到的廠商利用個簡單的裝置,讓看護人員可以省力地將病人在兩種載具中自由轉換,但目前價格仍高,希望看到他有價格降低進而得以大量使用的可能。

 

如果你是新一代的醫療器材創業家,能感受人類的苦痛那麼我會建議你來參觀大阪的Medical Japan