MEDICA作為世界級的醫療器材展會，來自全世界的供應商與各國家經銷商藉由實體的會面溝通與產品展示，完成一件件商務促進病人的健康，也讓實質的收益，來投資更進步的醫療科技。

Who

作為醫療產品開發商，這是個適合展出成熟而需求廣被認定的產品，提供給來訪的經銷商，他們可能已經有當地的通路或是進行中的標案，正等著找到更好價格更甜美的產品。了解的客戶是誰，接下來就是在出發前將所有細項準備好，讓自己的團隊在展會現場有著絕佳的表現。

食

德國人熱愛麵包及相關衍伸食物比方說像是各種變形的漢堡。但在展會現場我通常只喝水，或著上午入場前帶著簡易的食物，一整天有不同的客人來訪。不想因為用餐錯過每個可能。實際上展會現場我身體的狀況極佳，白天一整天不太需要入食。

城區有許多酒吧或是餐廳，有些美食店、超市也都開到半夜十二點。生活機能比預期方便。

衣

十一月的杜塞道夫已經到了均溫度個位數。建議西裝外頭再帶一件大衣。此時也有可能下雨，需要帶上雨傘等雨具。一般我會帶上兩件正裝(西裝)，兩雙皮鞋，一雙球鞋。展會現場都以正式服裝為主。

如果要去"探訪"其他公司的情報，則是建議換上一件休閒一點上衣，讓自己更像是隨意經過的買家。

住

展會期間每天精神滿滿神采奕奕的前往展會接待各位金主爸爸媽媽，睡得飽而能從容不迫地到達現場是首選。

展會期間的住宿平均價格會拉高到平常的兩三倍甚至是五倍都有看到。建議可以在開展前三個月到六個月就先上booking預約適合的住所。而展會期間的交通變因需要有限的控制下，建議居住地點在杜塞道夫總站到Mess MEDICA捷運沿線為佳。不建議住到科隆。

行

如上所述，展會期間的交通以簡便為主。以搭乘U78捷運從杜塞道夫總站到展會現場的都可。

另外，飛機建議直接買台北到杜塞道夫國際機場，中間需要轉機也沒有關係。機場到市區只要搭U18綠線，悠哉地就可以抵達。

這次我買到法蘭克福機場再自己搭長程高鐵到展區，花了不少時間的心力研究路線，行李搬上搬下的。好不容易才到目的地，是一失策。

當地的交通，有許多方便的巴士以及輕軌可以搭乘，照著GoogleMap就可以順利搭乘。展會前一天的安裝，為確保順暢用Uber以現金給付預約了車子，後續的旅次對我最方便的反倒是LIMO，TIER等電動載具，包括滑板車/電動腳踏車等，下載app就可以刷QR code使用。相當便利，城市各街道約莫五十公尺就有物件，密度相當高不用擔心找尋或是停放的問題。可以再人行道上騎乘，速度不會太快但便利性極高。在車站附近也有一個專門停放區，各家服務廠商約有五到十家，載具顏色五顏六色的好不精采。

展會十點開展，展商表定九點可以入場，但通常我八點就到了，先在現場準備喝杯咖啡或補充水分，讓自己快速進入狀況。所以多是七點多就搭乘到捷運出發。人也比較少。要是搭乘九點的捷運，人多到爆擠翻。班車也容易延誤。

人/治安

這邊治安應該不錯，半夜走在街道上沒有美國暗巷內會散發出來的危險感。沒有遊民/吸毒/幫派，看亞洲人不爽的眼神。但也可以我走路都在法法的提醒下抬頭挺胸。當地人有受過教育大抵上都能以英文溝通，也會先跟你確認是否能說英語。是個有禮貌教養的城市。當然還是會有酗酒或是奇怪的人，遠遠就能感受到，不去招惹也就沒事。

語言:

現場的參觀者來自世界各地，可以以英文溝通。不用特別雇用會德文的爆乳妹。基本上除了閒聊之外，主要的對話不外乎是這個產品跟神誰誰的差別是甚麼，牌價多少，可以給多少折扣。出發前把固定句型寫好，不用擔心英文說得不好。如果要追加，就是問問他的實力如何，有代理或是賣過那些接近類型的產品。

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大部分人都非英語母語，大抵上關鍵名詞可以說得清楚就好，其他後續就是書面溝通。

事前充裕的準備，將固定與基礎的事物減少變因。可以讓更多時間與注意力，在思考怎麼樣金主爸爸們喜歡我們的產品以及與不同廠商間更多的合縱連橫一起打架。