それではリハビリのために客観的なデータ分析を解読しましょう!

2015/04/15

Long goodはどのように関節の角度を計算するのですか?それではリハビリのために客観的なデータ分析を解読しましょう!


ロンググッドの体感型操作リハビリシステムはWiiまたはkinect等との違いはどこにあるのですか?それらはよく聞かれる上位3つの問であります。

今日は私から皆様にお答え致しましす。!まず、我が社の製品とWiiとの違い又は区別からにしましょう。皆さんはWiiという製品をご存知でしょうか、それはユーザが無線コントローラを手に着けて、テレビのセンサーに向かって操作し、その「コントローラの位置」にセンサーは反応し伝えます。それは「ワンポイントコントロール」といいます。事は私達にコントローラの位置だけを伝え、ユーザの関節リハビリに関する情報は一切知ることは出来ません、情報収集には不完全であります。それはゲーム上だけなら面白さも増加できますが、リハビリの領域に使われるには不足な所が多々あります。

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XBOXのKinectゲームなら?モーションキャプチャーでしょうか?

このシートでは比較製品との違いを説明します

Image 1

今日は、皆様にハイラインの部分について説明を致します:

データ分析!私たちはいったいどのような情報を得られるのでしょうか?この図表をご覧ください、センサーを通して「モーションキャプチャー」では人体の関節座標の位置をキャッチし、収集できたデータを計算にかけ、臨床者が必要とするデータを得ることができます。例えば、首、ひじ、肩の座標が分かれば、次にひじの曲がり角度と手を上げた高さの計算が出来てしまいます。それをその上で私達は座標値と角度を「秒ごと」に記録するのです。

fk09

螢幕快照 2015-04-15 下午4.42.43

統計データは下記に記載し、シートの様に成ります。

Image 2

異なる関節の部分のx,y,z座標と角度を記録されます

P.S.   データは図表から取り得た出したものではなく、ですから角度は一致しません。規範それによって、治療師は患者の状態をその都度、客観的に正確性のあるデータを基準とし、起こり易い誤差を避けます。それはより正確な評価に値し成り得ます!

今回、簡単な説明では有りますが皆様に知って頂きたい所望です。これは「客観的なデータ分析」!であります。

オリジナルのURL:http://goo.gl/ggVaxy


図表連結: http://goo.gl/nmtUVyhttp://goo.gl/0iFOoxhttp://goo.gl/BAzIcq

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台灣廠商應該參加日本HCR展的五個理由

螢幕截圖 2015-10-05 12.11.37

越來越多台灣廠商投入高齡照護、服務相關產業,原因無他,高齡化是顯而易見台灣人口結構需要面對的問題,同時也代表相關的市場機會。

HCR的全名是國際居家照護與復健展,堪稱是亞洲最大的高齡照護展會,每年約有十二萬的參觀者,以及550個參展廠商,展出的場地則是在名為Tokyo Big Sight,的東京國際展場。長的相當相當巨大,建築主體頗有無敵鐵金剛的錯覺。

在亞洲這麼多國家、為什麼不特別強調中國、韓國、東協國家,甚至是哈薩克阿拉伯國家,而獨鐘日本呢?

參展者質量精良,可挑戰可學習可合作

上戰場,面對、並對決最強的對手,是讓自己不斷進步的方法,瞭解自己在主要戰場上的位子為何。就這觀點來看,日本的商社無疑是最好最值得學習觀摩的對象。

以今年的520家參展公司來看,日本公司約有460家,佔了九成以上,HCR名為國際展,主辦國的參展商仍佔了大多數,但這無損於他在專業展會上的優勢。而日本人嚴謹的態度舉世聞名,想到了高品質的產品、直接聯想就是日本製[註1]。這樣專業職人的精神同樣也應用在康復器材與高齡照護,產品的設計與使用精緻與用心。更由於日本是知名的高齡大國,整個社會制度、廠商早了數十年就面對了第一波高齡浪潮,這些年下來產品、制度不斷演進,也累積了他們在高齡領域中堅實的底蘊。

當然,不諱言商場也是個爾虞我詐的戰場,藉由參觀取得先進對手技術與解決方案,也是參觀的要點之一。

競爭是門好生意,但合作也是,找出自己不可取代的優勢,試著在展會中與目標廠商合作也是展會的重點。

遇見最挑剔但也最忠誠的買家使用者

如上所提,日本經歷了最早的高齡化浪潮,又長期了享受了高度發展後的生活品質的客戶,與本國廠商之間互為因果地提升照護品質。對於外國競爭者想要進入這樣的市場,難度不小。曾有前輩這麼分享著,"打日本的市場,光參展就要三五年,才有機會讓他們願意看你一眼跟你洽談"。這說明了產品的信賴度需要長久的時間建立,從積極面來看,一旦建立起了彼此信賴關係,也就是長期的合作關係,不會輕易的毀約或是更替。也因此,能夠打入日本市場,也代表著對產品最高的榮譽徽章。

友台

日本人相當有趣,看著說中文的我們就是禮貌性的對待,但若說出來自台灣,他們的笑容將變的更真誠而燦爛。追根究底的原因,就是當年福島核災時,台灣以實質行動一路相挺。反應在現實上的獲益,就是對於與台灣的合作信賴度都不錯。

中國市場制高點

中國是個好市場,直接打接地氣打都是個方法,但…

中國人因為許多原因在民族情感上反日,但在情感上對日本卻又愛不釋手,喜歡使用日貨、以及日製品背後代表的品質。能夠化解這樣尷尬氛圍的無疑是台灣廠商了。藉由與日本廠商合作過個水將產品帶到中國,或是經過日本市場的洗禮也能建立起中國人對產品的尊敬。

可以吃海鮮

我承認這點是用來湊點數的,或說,到日本參展可以就近觀察日本文化,同樣的建築,海鮮店充滿著熱情奔放、也嚴肅有理。總覺得在日本人身上充斥著這兩種極端的性格。這個特質終將影響產品的設計,以及與日方合作的方式(飽嗝~~~)。

綜合了以上,龍骨王從觀望的參觀者開始一年多之後,決定將最新的服務與產品參展HCR,這幾年在台灣累積的客戶與產品的經驗,希望以日本做為起點向外拓展。歡迎台灣的業界先進到俾攤位參觀並給予指教。攤位編號是1-05-07。在第一展館Lounge附近。若主動告知您是台灣人,或是龍骨誌的讀者,將在展會現場致贈小禮物。

[註1]PCT看民生工業技術排名,pdf

[註二]龍骨王在日本HCR展會位置

TokyoBigSight

//—-隨文附上行前一天翻天覆地的準備

設備組裝

連夜趕工產品組裝(用先前出貨到軍系醫院的留存照)

龍骨王參展海報

背板裝飾海報與兩位甜美女孩。
海報過大,所以需要另外運送。

純康最後確認宣傳文件

純康在確認日本HCR展最後文宣品與準備事項。

日文產品介紹詞

日文介紹。現在不能只用歐嗨呦就帶過了。

參展大小行李

兩大箱

63.8公斤,聽說限重是23*2

果然超重了,原本的上限是46公斤…..

清晨運動經過人潮擁擠的築地市場

清晨的日本築地市場。慢跑經過

日本職人專注深入的精神

充分展示日本職人精神。

PAPAMAMA爭霸賽-銀髮族的實況電競

來自電競公司的Mona(FB連結),首先在F分享了前往北市政府時與柯文哲市長討論年輕人在電競實況轉播的現況與機會。

柯市長倒是出人意表的說出

“一直要大家開發老年人可玩的電競遊戲,認為中老年人是電競市場一大商機" (中央通訊社)

就投入以中老年人為主的復健市場這幾年看來,中老年電競是否是一大商機不甚確定,到底誰來付錢、能付的起多少錢都還需要市場驗證。但的確需求相當強烈,健康的銀髮族需要更多的團體活動,互動式的、遊戲式的來增加活動的動機,當然,得以尋求更佳的健康品質。

龍骨王的主軸目前已經轉往醫院內以及離院患者的復健,但偶而還是有產品銷售到高齡照護關懷的使用上。做莊的都是政府單位,而我們也樂見產品應用在對人有幫助的情境上。像是台北市大同健康中心就使用了龍骨王PAPAMAMA來做為銀髮族的競賽軟體。還記得有段時間,唱著懷舊的KTV機,最後系統會自動評分嗎?或星光大道歌手在行雲流水般的將音韻散發而出時,看著評審給的分數有多麼令人期待結果。

這一次受客戶大同健康中心之邀,擔任PAPAMAMA爭霸賽的評審。PAPAMAMA是龍骨王居家系統的簡稱,取其音就是給爸爸媽媽使用,其中一樣產品特點在於能夠及時而合理的參賽者的動作表現進行評分,提供回饋。兩人一組一同進行太極拳、以及簡文仁老師的十全保健操,做的越正確,分數也越高。看著這些阿公阿罵上台前的緊張而興奮的模樣,才發覺人們對於上台、對於競賽的戒慎恐懼從未因為年齡而有所變化。

5831548351 58315482066

2015-08-24 09.44.33 2015-08-24 09.47.53 2015-08-24 09.58.03 2015-08-24 10.08.09 2015-08-24 10.29.04 2015-08-24 10.32.19 2015-08-24 10.45.40 2015-08-24 11.49.09 2015-08-24 12.00.47

而當成績出來的那一剎那,歡欣、落寞的神情也都寫在臉上。

頒獎時,引述簡文仁老師說的話,做運動玩遊戲笑容哈哈地開心最重要,分數再練就有,相信很多阿公阿罵,有這次的活動,會更積極的預約產品使用時間,專心練好太極拳跟十全保健操,也讓身體更健康。

所以,老人電競?早就有嘍!

ZigFu又要使用KinectV2的使用者有福了~

對於體感,相信大家都不陌生ZigFu這個Unity Assets。

可是在他停止更新以後,一直就都只有OpenNI、OpenNI2、KinectSDK。很不幸的,Kinect竟然還停產了,這真是驚天動地的壞消息。然而,KinectV2的高解析度、高運算力又難以抵抗,於是乎,我們興起了一個念頭:能否將KinectV2適用於ZigFu呢?

經過了我們的研究,ZigFu的架構不算精通也算八成懂,除了他包在Zig.dll裡面的東西我們無法深入研究外,ZigFu其他的Function幾乎都已經理解,剩下藏起來的部分,就發揮「大膽猜測小心求證」的精神,硬著頭皮刻下去!

首先,我們不違反ZigFu收費的原則,也不打破KinectV2對Unity的限制(USB3.0、Windows 8、Unity Pro)!!我們把我們開發的部分大膽公開,讓有使用ZigFu也有使用KinectV2的開發者共襄盛舉,相關教學在我們的GitHub,有興趣的歡迎Fork,有發現問題也歡迎指教歡迎Pull Request,大家一起讓他更精進吧!!

GitHub頁面:https://github.com/LongGoodLTD/KinectOneForZigFu
U
nity Forum Page: http://forum.unity3d.com/threads/kinectone-for-zigfu.352285/

我們是使用ZigFu中的SimpleViewer Scene測試的,也請想用的大家先從SimpleViewer著手喔~

這邊先跳過要安裝驅動程式及下載UnityAsset的部分,並且也請你們參考GitHub修改Zig.cs的code,然後我就直接開啟了SimpleViewer

  • deactivate LabelMap、Image、Depth
    OpenSimpleViewer
  • 插入KInectOneController prefab
    InsertPref
  • 將KinectOneController Object 設定到ZigFu的GameObject
    SetKinectObjToZig
  • 設定BlockMan到Kinect One Engage Single User component
    SetBlockman
  • 再把ZigFu設定到EngageSingleUser component
    SetZigFuToEngageUser

來看看結果喔!

沒偵測到人時他是深度影像
DepthView

有偵測到人,即時去背以及骨架偵測removeBackground(手短、只好讓自己斷頭….)

這也是我們龍骨王第一次Open Source的第一個大Project,歡迎大家指教囉!

 

KInect one (Kinect v2) 錄製FBX動畫

不囉唆,先來看個影片:

============工商段落=============

想加入龍骨王嗎?我們很需要工程師喔~
如果你妳你妳對龍骨王有興趣,請寄履歷到joseph@longgood.com.tw 我們會儘速與您聯絡~

================================

(以下是來自實習生恆毅的教學、筆記文)

動作檔錄影過程記錄

(0.)準備工作,首先,確保你的電腦能夠符合你所要使用的偵測裝置,以KinectV2來說,只能使用Windows 8或是Windows8.1,同時也需要具有USB3.0等等配置。

(1.)接下來要先安裝一些必要的工具,以下是必須要使用到的工具:
可以進行體感偵測的裝置,以下使用KinectV2。
安裝記錄體感資訊的iPi Recorder,以及辨識動作的 iPi Mocap Studio。
可以在以下連結中找到下載地址:http://ipisoft.com/store/

(2.)下載下來之後,依序先安裝iPi Recorder再安裝iPi Mocap Studio,在安裝的過程之中會自動地詢問要不要安裝一些必要工具,一一安裝,安裝完成之後就可以開啟iPi Recorder準備來做動作瞜。
(3.)接下來就是做動作的時候了,再開啟程式之前,記得先將偵測裝置連接到電腦上,確保電腦讀取好了,再開啟iPi Recorder,先選擇想要使用的偵測裝置,這邊先選擇Kinect v2之後選擇「Record」按鈕,就會進入到偵測設置的畫面了(若是同時連接的很多裝置的話,也可以多重選擇喔)。

(3)選擇偵測器

圖3.1, 選擇kinect v2 sensor

(4.)先在SETUP中設置基本設定,之後就可以進到BACKGROUND中設定背景,告訴偵測裝置哪些是背景,裝置放好位置之後,就可以按下「Evaluate Background」,之後靜待機器掃描背景幾秒鐘(掃描背景的時候,人先不要進到畫面之中喔!),再掃完背景之後,就可以用「Show Background」來檢查人物跟背景有沒有分得夠乾淨了。

(4)基本設定

 

圖4.1,  基本設定

kinect v2 評估背景

圖4.2, Evaluate background

(4-3)偵測中

圖4.3, 評估中,畫面中不要有使用者

(4-4)偵測完畢

圖4.4, 抓出背景了!之後的動作這些都不會考慮進去。

 

(5.)完成之後,就可以開始錄影了,進入到「RECORD」之後選擇「Start」,就會開始錄影,建議錄影最一開始的動作以T字動作開始,因為在之後便是動作的時候,基礎動作為T字動作,在辨識上會比較不會出錯

(5)錄製動作

 

圖5.1, 錄製動作

(6.)錄完影片之後,會跳出一個視窗,其中有一個按鈕可將其送至 iPi Mocap Studio中,選擇後將會自動開啟 iPi Mocap Studio。

(6)傳至運算軟體

 

圖6.1, 匯出至 iPi Mocap

(7.)進入到 iPi Mocap Studio之後要先選擇該影像是屬於男還是女以及其身高,然後就可以看到Kinect所擷取到的深度影像與影片在3D畫面之中,確認影像深度資訊等沒有問題之後,將時間軸拉到最一開始。

(7)選擇男女身高

 

圖7.1, 選擇男女、身高

(8.)接下來調整場景中人物的位置,讓其對齊Kinect所讀取到的動作,也就是讓兩個T字人物動作貼合。(所以第5步一開始要做個T字形的動作,以利對齊)

(8-1)人物還未對齊

 

圖8.1, 讓紫人疊上藍色的人

(8-2)對齊完成

圖8.2, 對齊結果

(9.)對齊完整之後,選擇右邊「Tracking」中的「Refit Pose」,確認兩者個T字動作沒有問題,之後就可以再選擇「Track Forward」,之後要等待一段時間(錄製越長等越久),程式會開始每個影格的去計算人物的動作。

(9-1)Refit Pose

 

圖9.1, Refit Pose

(9-2)Track Forward

圖9.2, 逐格向前追蹤

(10.)完成之後,再選擇「Jitter Removal」選項,依照比例讓偵測動作可以更加平滑化,同樣也要等待一段時間。

(10)Jitter Removal

 

圖10.1, 移除抖動雜訊

(11.)最後再次確認捕捉出來的動作沒有問題之後就可以輸出了,選擇左上角「File」,往下選擇「Export Animation」,之後就可選擇要輸出的動作檔名,確認之後就會將動作輸出了。

(11)選擇輸出

圖11.1, 匯出動畫

(12.)若要提供給Unity使用,可以輸出FBX的格式,就可以讓Unity讀取到了。

(12)選擇FBX

 

圖12.1, 選擇輸出FBX給Unity用。

之後呢,只要將這個FBX檔案丟到UNITY中,就可以看到UNITY的動作了!!!

醫院讓給急性患者,走,我們回家做復健

noooo
圖文不符現在正夯。

體感工作坊實在太熱門了,還記得怎麼安裝嗎?前情提要在給大家軟體安裝教學:軟體安裝教學 ,這些前情提要很重要很重要很重要!

好,今天為什麼要寫這篇文章呢,因為有民眾詢問:醫生說可以回家做運動,能不能讓他們玩Kinect?
一般的Kinect運動可能太激烈,沒關係,體感工作坊教你做簡單的小遊戲,邊玩邊復健!

我們決定把體感工作坊的程式稍做修改,把人的移動速度及球掉落的速度做成參數,讓大家可以自訂數字~來,遊戲影片(從8秒開始 first round):

看到了嗎?中間調整了兩次的參數,分別是 “球速=0.1 & 靈敏度=5″ 以及 “球速=1 & 靈敏度=15″,人物移動的靈敏度差很多~球的速度也是。

另外,我們不只如此!

我們決定把原始碼公開~讓更多更多有需要的民眾下載。內涵安裝教學、軟體、及驅動程式,根本是懶人包。

>>>> 在這裡 http://bit.ly/1bOnYI7  <<<<

你有Kinect嗎?你看到Source Code了嗎?打開Scratch現在只能用滑鼠對不對?沒關係!這邊有密技 –> Scratch_Kinect
看完你就可以把他改成Kinect體感,開始動動動囉。

這個版本是沒有接雲端跟報表輸出的喔~~一般民眾應該不太需要,如果你需要的話請再跟我們接洽~~有穩定的雲端功能視覺化圖表、還有各式各樣的參數調整跟我們接洽才再來談談我們的Know-how吧

另外另外,Source Code僅供娛樂使用,要視自己可以運動的幅度作調整,有任何問題都可以跟我們討論。可是千萬不要忘了偉大的治療師跟醫師喔!!

最後我們來俏皮一下,看下面的圖猜一句成語吧~

中國上海市場初體驗-外貿協會台灣精品展智慧居家館

DSCN2846

受到了台灣外貿協會的協助,在2015年針對中國大陸幾個主要城市,開始巡迴演出龍骨王居家復健產品,並以優美舒適的模擬情境,來展示在家復健就可以享用遠端照護的完整服務。

居家復健是一整個系統,除了硬體與軟體之外,還有服務資源。聽起很饒舌?

當我跟客戶提到"藉由龍骨王的PAPAMAMA系統,可以將台灣的醫療服務,打包,讓你的客戶在大陸,就可以享用台灣專業的醫療服務。",聽完,他們眼睛就亮了起來。並且可以監控現在的復健進程,並針對每位客戶需求不同,每天都有提供所需要的復健處方簽。

此趟前往對中國的認知有三。

一,中國超級無敵大

看完外貿協會所簽下的展會會館-上海世博館,好大啊!!什麼,那還只是其中一個展館而已?走的我好累。而周邊的運輸系統四通八達,捷運,磁浮列車,中國的雄心壯志已經將科技往未來豪邁的跨近一大步了。

不管我們自豪自己的文化素養比之對方如何,他們一直在成長茁壯,別說經濟,連文化底蘊,許多人也都比我們要來的更深厚。而對於人的關懷也都是,路上問路,或是觀察路人的行為。發現他們只是說話大聲了點,但人性的關懷與真誠,其實沒有少。

二,說話浮誇

先前參加Acer ExA時,有個醫療器材產業的前輩就這麼分享,日本人要答應幫你經銷,可能要好幾個月,但大陸人答應要幫你經銷,可能只需要幾秒鐘。雙邊對於承諾的嚴謹程度,以及後續的信守程度將有很大的差異。先前自己去中國時,也吃了些虧,這次跟著台灣外拓市場的老大外貿協會,希望可以看的更仔細,更為謹慎。

三,網路箝制

在學會翻牆之前,許多原本熟悉的網站都無法連接,包括建構在GOOGLE服務上的公司郵件。這導致許多溝通上的問題,以及時效性。

拓展心得

對於未知的市場的打法,藉由與經銷商合作的方式來接地氣是最佳的方式之一。而參加展覽的將能快速而大量找到合作廠商經銷商。唯這一次參加展覽的主題較廣,吸引到的是對於台灣生活台灣產品有興趣的一般性大眾,雖然增加了我們在談判時的小小身份優勢,但與會的受眾太廣,無法深入精準的對合宜的經銷商深談。

若能有機會,希望能匯集醫療器材的經銷商通路商,或是真正跟醫療照護、醫院系統的廠商、管理單位有所接觸。

其實最大的收穫,是外貿協會幫我們將相類型的廠商匯集在一起。而這正是大家認識交朋友的好機會。包括短焦投影的台達電子,以及做居家照護的設備廠商。都是將來一起打市場的好伙伴。

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年代電視台的採訪

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記得對方抬頭是某某董事長,他正在跟我說,台灣產品質量好,你的百萬豪華版系統光上海市場再來個十倍都做不完啊!!面對這麼激情誘人的市場願景,我想當時我腦海浮現的是 …晚上我們要去新天地玩樂

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其實這個系統對小朋友的吸引力是高的

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外貿協會的智能生活館館主下了班之後,還要陪廠商擺姿態,工作不謂輕鬆。

龍骨王是怎麼計算關節角度的呢?復健用客觀數據分析大解密!

龍骨王體感復健系統跟一般的wii或kinect差在哪? 這大概可以榮登最常被問的問題前三名


今天就由我來為大家解答吧! 首先先來區分我們跟WII的差別好了! WII不知道大家有沒有看過,它使用上是使用者手上拿一個遙控器,對著電視的感應器做動作,感應器去感應「遙控器的位置」。 此為「單點控制」,我們只能知道遙控器的位置,卻無法得知使用者全身的復健關節資訊,收集的資料不夠完全,或許在遊戲上能夠增加趣味性,但若用於復健領域則還有不足的地方。 另外那XBOX的Kinect遊戲呢?阿不都是用非接觸式的偵測? Very Good!!!!好問題,先簡單用一張表來說明我們兩者之間的比較 未命名


今天呢,要來跟大家說明紅色標注的地方:數據分析! 到底我們可以收到什麼樣的資訊呢? 先給大家看看這個示意圖, 偵測器可以透過「非接觸式的偵測」,去抓到人體的關節坐標位置,而我們就是用這些資料,去做運算,得到臨床人員所需的數據。 例如知道首、手肘、肩膀三個點的坐標後,可以算出手肘彎曲的角度 例如說像這樣!  可以知道手肘彎曲的角度,或是手抬高的角度! 而且我們是記錄「每一秒」的坐標值和角度喔! 螢幕快照 2015-04-15 下午4.42.43 大家一定很好奇出來的數據大概是長什麼樣子吧! 姜姜姜姜~~~~ 請看以下的表格~

Date Time JointName x y z angle
4月15日 15:44 Head 0.932 4.202 -16.551 0
4月15日 15:44 Torso 0.876 0.486 -16.213 0
4月15日 15:44 LeftShoulder -1.152 1.87 -16.787 80.462
4月15日 15:44 LeftElbow -3.923 1.438 -17.05 153.791
4月15日 15:44 LeftHand -5.451 1.559 -16.574 0

記錄了不同關節空間中的 x, y , z坐標,還有角度喔! p.s.數據不是從示意圖取得的,所以角度會不一致 這樣治療師在評估病人的情況時,就可以有個客觀準確的數據當依據,避免一些可能的誤差,讓評估更準確! 希望這次簡單介紹可以讓大家更清楚地知道,什麼叫做「客觀數據分析」! 圖片來源: http://goo.gl/nmtUVy http://goo.gl/0iFOox http://goo.gl/BAzIcq

急性後期照護優缺分析

台中榮總腦中風中心陳柏霖

政府從103年起開始區域醫院,地區醫院試辦急性後期照護。主要針對腦中風病人,在急性的黃金治療期,提供積極性的復健治療,讓病人回復功能,或降低失能的情況(PAC品質提升計畫)。就讓我們來比較PAC的幾個特點

對施行機構的給付金額

在這個計畫開始之前,在機構內的復健,每天最高給付是508點

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為了執行好該政策,政府投資了不少金額。前三週每天的高強度復健給付點數是3486點(健保署)。若計算三週總費用約是73,206點。

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有更好的給付點數,相信會有更好,以及更適切患者需求的服務內容。

住院時間

PAC最長的給付時間是12週,約是三個月。中間會有照護團隊評估患者復健的潛力,若未能達成,也將無法轉回一般復健治療。而傳統的住院復健治療,則可以長達六個月。對絕大多數的中風型態患者的復健。時程較為寬鬆。

復健強度

PAC一天約需五次復健,而傳統住院復健僅約兩次。

復健醫院床位

PAC將協助患者轉到所需的復健醫院。以台中榮總為例,該院PAC計畫中合作的醫院名單中針對台中鄰近的縣市,包括大台中、苗栗、彰化、南投、雲林的重點醫院都有囊括。但若是傳統的住院復健。則需自行尋找。

最後,附上台中榮總的急性後期照護宣傳影片,拍的相當用心。由腦中風中心主任陳柏霖醫師親自介紹。

如果你對於改善病人生活能力,或降低失能的現象有著莫名的使命感,那麼歡迎你加入龍骨王!龍骨王的初衷,便是針對患者的復健,導入較為便利的技術,讓資源有限的患者,也能受到良好的復健服務。

歡迎撥打空八空空,或到我們的徵才網頁http://bit.ly/104SaleRecruiting喔!

醫療器材新創路上七種你會見到的人與你所需要說的話

除了產品好之外,還要能讓臨床客戶願意購買,用金錢證明產品的價值才算完成第一步。

在這過程中大抵會遇到各式各樣的對象需要交涉溝通,藉由溝通與分享讓更多人知道可以如何協助你,或同時也讓雙方都可以獲益,進而產生更大的綜效。但你會問,我是否需要變的相當長袖善舞?我是否需要變的油嘴滑舌?我是否需要變的見人說人話?我親愛的同仁,這些都只是表象都只是選擇,溝通還有更簡單但重要的意涵在其中-瞭解對方的需求!

這是近期在FB上轉載蠻高的紅人呂捷,我想用他所分享的心得來做個開端。

“這牛排很好吃,但對方吃素,一樣沒有用"

是的,我們要見人說人話,在瞭解對方的需求之後提供對方所需的資訊。

以台北市的交通需求為主

面對年後肥胖不已但時間有限的創業家,推薦Ubike的瘦身功能最好
面對來台想要尋幽探訪巷弄間美景的外國旅客,搭UBike完全打中人心。
面對想要規劃旅遊壅塞問題的行政主管,強調UBike的最後一哩疏散功能、以及成本效益最適合。

同樣的概念應用在往企業家路上邁進時,你會遇到這些重要的溝通對象

1.物理治療師/職能治療師(一線使用人員)
強調產品的功能性,能夠對同時間照顧更多病人,讓治療師得以發揮專業,而減少勞力時間
產品使用相當安全
治療師可以陪伴治療,並不會影響偵測的正確性(睏寶大大好強)
虛擬實境的優勢-創造出虛擬的訓練環境
等等等

2.治療師組長(管理階級)
有效運用治療師人力,
可試用群體治療,目前基礎訓練可以達八人
診間空間內即可使用。
節省管理成本

3.復健部主任/院長(高階管理)
1.有助於SNQ等評鑑,增加醫院的整體價值
2.照顧原本無暇兼顧的離院病人(outpatient),而那與現有的住院病人(inpatient)並無重疊,且不增加太多院內人力成本。而使得照護效益大增。
3.他院已在使用

公私立醫院
對於非公立醫院應該強調健保現有的困境,對於自費項目的強勁需求,以及產品租賃對院方帶來的現金流(謝謝某院走路有風一姐Mo姐分享分析)
公立醫院應強調照護的重要性與效益、並佐以論文驗證論述。

4.經銷商
已經驗證過的商業模式,證明是可以獲利,需仰賴經銷商的地面戰能力將該模式放大到各據點
其人脈廣泛而熟稔人情
原廠站於新銷售案時站在輔助角色。

5.供應商
價量一翻兩瞪眼。
製造該產品量雖不多,但可以作為提升獲利率的起點與示範案例。

6.投資人
產品解決的臨床何種嚴重問題,現有使用率、接受度
產品的高度成長性與需求的強勁。
加入其XXX才能產生綜效將事業放大

7.媒體
一個可以成為標題的敘述方法

後續要強調的是,創業的初衷,在為整個世界的改善盡一份心力,那是我們熱血的極致表現。我們所提供的資訊,交集是產品,而答案之間並無衝突。若是落於欺瞞,那就與初衷相違。

祝大家有效率的將理念散播

最後,我們目前在尋找能與我們一起打拼的業務伙伴,運用有效的溝通能力,直營以及管理經銷商,如果你對成長中的事業有強烈的興趣。想要參與搖滾醫療器材產業,對於探索未知充滿著興趣而能在每一次的機會中把握機會學習成長。那麼歡迎你加入成為我們的伙伴,也讓產品得以服務更多復健患者。歡迎你寫信給到龍骨王的人才招募( hr@longgood.com.tw)或上104的招募網頁(連結)。