The advantage and Opportunity for Taiwan’s Medical Device company to Go for SouthBound-LongGood LTD.’s Argument醫療器材南進的優勢與機會-龍骨王論點

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When the topic was finalized, I am hesitated as well. For the past 18 months, i have conversation with people from variety of social status, in southeast Asia. I am much worried than before for Taiwan’s competence and future there after.

訂下這個美好的題目時,我心中是忐忑不安的。原因是當我走出去到東南亞國家跟每個階層的人聊天做生意抬槓時,上至達官貴族,下至販夫走卒,讓我對於台灣現有的競爭力與未來,其實是相當擔憂的。

“Our generation have the responsibility for Taiwan’s future, what can we do for that?", I talk to an old friend knows for decade.

“那麼我們這一代要肩負起台灣的未來,我們可以怎麼做?",跟個熟識十幾年的老友這麼聊著…

“Make our product awesome, earn export earning for Taiwan. By Taiwan’s advantage in both medical and manufacture, to benefit more people from suffering."

Those are the words to my heart!!!

“就是把現在的產品服務做好,幫台灣賺外匯,也讓台灣在醫療以及製造上的能力,能夠幫助更多需要的人"

的確說到我的心坎裡!

Therefore, I have this lecture for share what we have done so far.

於是我有了這個演講,把這一年多開發東南亞的市場,系統性,一步一步地分析拆解。希望有更多的同儕先進,能夠以台灣的名義,台灣的品牌,勇往新市場邁進。在工研院IEK的產業分析論壇中分享。

詳情請見這份醫療器材南進臺灣的優勢與機會-龍骨王論點Ray文件

會後蠻多與會同仁,還有我自己假想的問題(沒錯,我的小宇宙),僅條列如下。

Q:為什麼你願意分享?
A:台灣醫療器材廠商需要走出海外,以我微薄的經驗,如果能夠拋磚引玉的帶來更多優秀的廠商願意走出台灣,非常樂意!

Q:為什麼是你來分享?
A:主辦單位敢找我,我就敢上台

Q:你的簡報沒甚麼廣告耶
A:因為你們不是我的客戶啊!

Q:高齡長照市場很大耶,有可能往這個方向走嗎?
A:
整個商業模式中,重點在於對市場了解的透徹,在於我們解決客戶的問題,而他們能夠提出足夠的購買金額證明我們的價值,不在於產品能否橫向的使用啊!
再一次,我們是遠距復健商,解決中風急性後期復健done。

Q:為什麼是新加坡?
A:新加坡是東南亞的首席!

Q:東南亞市場不會很小嗎?
A:台灣過去都只做代工,毛利率低,所以需要做大型市場衝量。回過頭到自有品牌的醫療器材市場,我們自產自銷。毛利率*數量=獲利。對於我這樣規模的公司,是相當充足的。

Q:陌生開發海外市場有甚麼技巧嗎?
A:

重劍無鋒
其實沒有甚麼技巧,這都是我優秀的同仁一封信一封信的寫(可能有使用基哥的電子豹),一通電話一通電話的打,一個一尖銳問題的回覆後才約成。約到了我才去做產品介紹。

DBS會協助我們認識特定的機構,他們的獎助對我們在新加坡的市場拓展也確實有所幫助。但人生乃至生意,都需要靠自己,別人最多就是推你一把,我一次去新加坡七天,每天會見一到四家醫院/安養護中心當中包括新加坡最頂級的醫院以及意見領袖。

Q:你們給投資嗎?
A:對生意拓展有幫助我們都歡迎

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扭曲的士林北投園區

前情提要,由於新竹科學園區的成功,許多的政客為了討好選民不斷的提出各式各樣的科學園區,尤其在選舉前漫天開支票,山也科學園區,海也科學園區。並沒有考量以新增科學園區的招商率以及土地閒置率,致使在選舉後,由公務人員執行,由人民買單,運用現行法律不斷的徵收土地。民不堪其擾,國家機器施政空轉由此可見一斑。(馬煌十年計畫

以下是前往士林北投科學園區醫療器材專家諮詢會議,當天會議主軸是詢問該園區可以如何協助醫療器材聚落的發展,或成為兩岸特區的先行單位。想法都很好,可是整個北部負責醫療器材群聚的已經有竹北科學園區,南港、內湖。再來個士林北投醫材園區。不如一鄉一鎮一園區來的公平許多。以下是會議後,針對資源重複使用的問題與政策執行單位的書信往返,信中並針對可行的方案提供建議。

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謝謝您今天精闢而清晰的主持會議,廣納業界意見並有效的彙整。希望在您與團隊的努力下,可以藉由該園區,讓台灣,讓廠商在國際醫療的領域創出一片天。

在會議中提及,而我想您也清楚太多功能目標,等於沒有目標。選擇一項特色發展,而非大鍋飯的彙整我想是當天的會議共識。但何者是最具市場競爭力,而且不會與現有園區功能重疊,圖增系統支出?法規的確扮演相當重要的腳色,但產業公會,工研院,乃至南港園區或竹北生醫園區,在現有的資源以及經驗上,比起新設立的園區都更有機會,都更有責任扮演好這個腳色。

招募國際醫療客戶來台是臺灣結合現有的醫療優勢以及市場需求,確切的執行那會是相當漂亮的產業模式。

但這就是一次性的收入,如何將現有這些國際尊客,再提供更多價值服務?手術後的監控與復健,照護等同重要。而那會是更長期而持續性的收入來源。若新園區結合現有醫院資源,以臺灣士北園區作為聚落,提供全世界客戶的術後乃至後期急性照護中心。這是現有國際醫療的主軸上,與現有利基上,提供好的營收。

謝謝您的時間,妳的優雅以及智慧讓人難以忘懷