日本福岡創業戰略特區

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資策會以及福岡市政府出了機票跟住宿,讓我們實地的來到福岡參觀這邊的新創環境。日本老矣,整個社會被太多的封建尊長制度壓得喘不過氣來,有突破新想法並付諸生命去實現的人,在整個日本大環境中簡直就是異端。
但也得惠於此,當鐘擺擺盪了到一個極端時,就開始發現問題,就需要做另一個形式的改變。自己文化無法改革,那就先引進外部創新元素,而友好的台灣,熱情奔放的台灣,新創產業蓬勃發展的台灣恰恰是創新試驗的最好輸入國。
雖然沒有辦法改變整個日本,那就先從邊陲小區福岡開始吧!!日本政府在這個人口僅有數百萬的福岡市設創業特區,以改變簽證,創業的資源開始。
整個城市從上到下開始都設法動起來。似乎看到20年前的中國,也設法從廣州開始實驗資本主義,在天子腳下看不見的疆域,開始改革,再以鄉村包圍城市帶動整個國家的脫胎換骨。讓我們拭目以待。

關於福岡創業簽證在東亞國家間的競爭力?
那麼福岡的創業簽證包括那些呢?福岡市提供了六個月的創業簽證,該簽證期間可以從事公司設立準備,可以申請銀行帳號申請電話號碼。並設立了半官方的StartUp Café,提供國外公司來日本創業時所需要的指引、資訊轉介,但短期內若設立公司有營收後,營業稅為31%…
沒有了就這麼多!?!

日本福岡端出的菜未免太過陽春

在台灣聽到宣傳講座時腦中不免浮現這樣的疑惑,隨著實際來到福岡,這個疑惑變的更為明確。這時候我們腦海中不免浮現各個國家為了搶奪新創企業所做的各式各樣努力,擘畫了許多美好的願景。中國在沿海各省設立了許多專門的園區,就是想要吸納各國的新創菁英。新加坡更是各國當中的翹楚,新創沒有錢?有想法有執行力就幫你找錢。產品不懂得國際行銷?設法幫你找通路找生意的機會。整個國家一貫的執行海納百川的目標設法新引亞洲乃至西方各國優秀的青年創業家來到自己國內創業。甚至是我們台灣自己不管民間或是官方對於國外招募的吸引力,都要來的更有吸引力與誠意,更別提這些推動者拼了全力的協助你的熱情。

等等,在這麼多優惠的項目裡,是不是還有更重要的東西?你的事業到底追求的是什麼?是這個多美好的協助、資金、舒服免費的新創空間座位嗎?凡是有人靠?就像是面對一整盤琳瑯滿目的美食之前,需要先想想自己到底是肚子餓,還是口渴,還是只是嘴饞,還是酒蟲在作祟?才能選擇你要要拿的餐點,而或者,其實你根本一點都不需要呢?

所以甚麼樣的新創公司適合來福岡創業?

日本人從來沒有跟我們說,他們會建立起多大的系統與生態圈來推動新創動量。問題要回到我們自己身上,為什麼要來日本?答案目前有三,當地市場、資金、仲介華人。如果是為了打開當地的市場,則可以思考循序漸進的以鄉村包圍城市進攻日本市場,以及以當地公司取得日本合作廠商的信賴。

對於在台灣已經有初步成績的公司,而日本是重要的戰略拓展市場時,到福岡最大的好處是這兒生活相對東京低廉,也得以測試產品對於當地使用者的接受度、文化差異性等。招募員工或是設立商號這些原本是困難重重的事情,也因為創新戰略特區而得以獲得許多協助,在福岡建立起不論是研發或是產品試驗的據點之後,將更容易將生意拓展到其他傳統的日本生活圈。

相對於台灣人,日本人更為看重所謂的關係與信賴,在產品力充足的情況下,若有日本公司的身份,對於日本人來說會是更值得信賴的商業伙伴。

所以準備要前進日本市場的企業,初期在日本沒有合作伙伴的情況下,建議到福岡是設立公司,以循序漸進的方式逐步攻略日本市場。

這個slideshow需要JavaScript。


照片由iiiNNo David Kuo(fb link)及其親愛的CFO所提供。

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GMIC-Taipei【移動醫療】圓桌論壇

 

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GMIC是全球互聯網的大會,今年年底台灣終於有機會爭取到在台北主辦,根據官網上的介紹起始於北京,已經在紐約、東京、雅加達、印度、矽谷乃至巴西都舉辦過的國際互聯網的大會。對於台灣來說,站在天然資源、資金人口紅利的競技場上,我們甚麼也不是,但在全世界互聯網,創新的領域內,我想我們是。

在貧瘠的土壤上,開出一朵朵鮮艷而美麗的花朵~

這是台灣網路創業初期的成績,而現在隨著大集團的加入,灌注了心力、資金乃至國際人脈,準備豐潤這片土地,也讓這些綻放的花朵讓更多人看見。主題涵蓋了車聯網、移動醫療、穿戴、大數據以及投資人等等。講者各個頭不小,有致力於台灣創業精神以及王道精神的施振榮先生與Maverick,穿戴裝置Misfit,日本ROBOT MOBILE,華碩雲端的Peter還有….詩人余光中,歡迎各位文青帶著你的詩選準備來要簽名…(?)

12/15,16兩天,歡迎來參加這場盛會,我也將在主會場的【移動醫療】圓桌論壇中演講,希冀能在醫學與移動科技的結合過程,能夠給予有志投入醫療之士一點啟發與前車之鑑。

歡迎報名,報名專頁

 

 

 

 

台灣廠商應該參加日本HCR展的五個理由

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越來越多台灣廠商投入高齡照護、服務相關產業,原因無他,高齡化是顯而易見台灣人口結構需要面對的問題,同時也代表相關的市場機會。

HCR的全名是國際居家照護與復健展,堪稱是亞洲最大的高齡照護展會,每年約有十二萬的參觀者,以及550個參展廠商,展出的場地則是在名為Tokyo Big Sight,的東京國際展場。長的相當相當巨大,建築主體頗有無敵鐵金剛的錯覺。

在亞洲這麼多國家、為什麼不特別強調中國、韓國、東協國家,甚至是哈薩克阿拉伯國家,而獨鐘日本呢?

參展者質量精良,可挑戰可學習可合作

上戰場,面對、並對決最強的對手,是讓自己不斷進步的方法,瞭解自己在主要戰場上的位子為何。就這觀點來看,日本的商社無疑是最好最值得學習觀摩的對象。

以今年的520家參展公司來看,日本公司約有460家,佔了九成以上,HCR名為國際展,主辦國的參展商仍佔了大多數,但這無損於他在專業展會上的優勢。而日本人嚴謹的態度舉世聞名,想到了高品質的產品、直接聯想就是日本製[註1]。這樣專業職人的精神同樣也應用在康復器材與高齡照護,產品的設計與使用精緻與用心。更由於日本是知名的高齡大國,整個社會制度、廠商早了數十年就面對了第一波高齡浪潮,這些年下來產品、制度不斷演進,也累積了他們在高齡領域中堅實的底蘊。

當然,不諱言商場也是個爾虞我詐的戰場,藉由參觀取得先進對手技術與解決方案,也是參觀的要點之一。

競爭是門好生意,但合作也是,找出自己不可取代的優勢,試著在展會中與目標廠商合作也是展會的重點。

遇見最挑剔但也最忠誠的買家使用者

如上所提,日本經歷了最早的高齡化浪潮,又長期了享受了高度發展後的生活品質的客戶,與本國廠商之間互為因果地提升照護品質。對於外國競爭者想要進入這樣的市場,難度不小。曾有前輩這麼分享著,"打日本的市場,光參展就要三五年,才有機會讓他們願意看你一眼跟你洽談"。這說明了產品的信賴度需要長久的時間建立,從積極面來看,一旦建立起了彼此信賴關係,也就是長期的合作關係,不會輕易的毀約或是更替。也因此,能夠打入日本市場,也代表著對產品最高的榮譽徽章。

友台

日本人相當有趣,看著說中文的我們就是禮貌性的對待,但若說出來自台灣,他們的笑容將變的更真誠而燦爛。追根究底的原因,就是當年福島核災時,台灣以實質行動一路相挺。反應在現實上的獲益,就是對於與台灣的合作信賴度都不錯。

中國市場制高點

中國是個好市場,直接打接地氣打都是個方法,但…

中國人因為許多原因在民族情感上反日,但在情感上對日本卻又愛不釋手,喜歡使用日貨、以及日製品背後代表的品質。能夠化解這樣尷尬氛圍的無疑是台灣廠商了。藉由與日本廠商合作過個水將產品帶到中國,或是經過日本市場的洗禮也能建立起中國人對產品的尊敬。

可以吃海鮮

我承認這點是用來湊點數的,或說,到日本參展可以就近觀察日本文化,同樣的建築,海鮮店充滿著熱情奔放、也嚴肅有理。總覺得在日本人身上充斥著這兩種極端的性格。這個特質終將影響產品的設計,以及與日方合作的方式(飽嗝~~~)。

綜合了以上,龍骨王從觀望的參觀者開始一年多之後,決定將最新的服務與產品參展HCR,這幾年在台灣累積的客戶與產品的經驗,希望以日本做為起點向外拓展。歡迎台灣的業界先進到俾攤位參觀並給予指教。攤位編號是1-05-07。在第一展館Lounge附近。若主動告知您是台灣人,或是龍骨誌的讀者,將在展會現場致贈小禮物。

[註1]PCT看民生工業技術排名,pdf

[註二]龍骨王在日本HCR展會位置

TokyoBigSight

//—-隨文附上行前一天翻天覆地的準備

設備組裝

連夜趕工產品組裝(用先前出貨到軍系醫院的留存照)

龍骨王參展海報

背板裝飾海報與兩位甜美女孩。
海報過大,所以需要另外運送。

純康最後確認宣傳文件

純康在確認日本HCR展最後文宣品與準備事項。

日文產品介紹詞

日文介紹。現在不能只用歐嗨呦就帶過了。

參展大小行李

兩大箱

63.8公斤,聽說限重是23*2

果然超重了,原本的上限是46公斤…..

清晨運動經過人潮擁擠的築地市場

清晨的日本築地市場。慢跑經過

日本職人專注深入的精神

充分展示日本職人精神。

你為什麼加入新創公司?

新創公司面臨最大的問題就是人才,尤其找到了PMF開始要規模化,需要仰重更多經驗的專業人才加入公司來協助整個理想的具現。

但問題來了,為什麼這些優秀的人才要加入新創公司呢?

週末,跟帶著幾個好朋友到蘇澳鄉下的遊玩,這兒不是最為知名的景點,觀光資源有也限,如何讓這一群見多識廣全世界遊歷遍盡的人們玩得開心盡興,就跟人們在承諾一段工作關係時重視的點可以有個關聯性。

會在意的重點,包括願景、薪資以及最重要的自我實現。

薪資

相較已經成熟的大公司,薪資是先天上的限制,但卻也是機會,可以提供更多彈性給薪方式,包括了專案、或業績達成。除了金錢以外,公司的股份發放相對於上市上櫃公司,新創公司由於股份多掌握在原始創業團隊或是天使投資人上,發放的彈性度較高。

當然,來出遊並不會獲得金錢的回饋,或者金錢的價值在一定的數量後的價值就產生邊際效應遞減,他們在其他地方獲得金錢所帶來生活基本需求滿足後,接下來尋求的就是更高的價值。

願景

願景是我們投身進入這個產業、最終要完成的目標。對願景的冀望,能讓我們在沿途遭遇挑戰困難時,仍能突破現有的框架去接受挑戰。龍骨王要完成的目標,是讓資源有限的離院病人,不用刻意出門在家就能享用醫學中心等級的復健服務,這顛覆了現有的醫療體系架構,在現有的健保體制下會有很多挑戰的困境,但我們一路踏實的將理想實踐成現實,尤其高齡化浪潮逐漸來襲之際,整個政策、以及商業環境等等風向也吹向了有利的一端。

在這次的戶外郊遊行程,同行的友人們看到遠眺的海景相當宜人,而當我告知前方海島的星星處(封面圖)是我們要前往的目標,在那,可以盡情享受海風吹拂 ,遠眺一整個不受限的太平洋。多數人也都躍躍欲試。

但前提是這路線我走過好幾次,所以能夠保守但具體描述我所看到的世界。但有更多人單憑想像就建構出願景,或者將願景當成工具來買空賣空,那就是願景這兩個字的濫觴

自我實現

自我實現是人才加入新創公司最大最實際的動力來源,當發現自己可以完成更高的挑戰實現價值,內心的興奮是無可比擬的!

當然人才也需要養成,藉由一次次的任務累積經驗以及信心。

當Stacy完成第一次政府的採購案,一次次的簡報與教學與溝通的完成後帶來豐厚的果實。

當他知道可以完成一次醫學中心的採購標案,使命必達的將砍價金額控制在3%以內,我永遠記得同仁眼中散發著自信與驕傲的光芒。

當篠將為我們談下挑戰度最高的日本線,獲得雙向交換經銷權時,雖然含蓄,不過說起話來更為意氣風發。

當睏寶完成平台的移植,可以讓更多在居家患者可以使用我們產品,新產品第一次出貨時,他的心情是愉悅地飄浮在空中~

回到登島旅途,整個路線分為三段,下坡,過海礁石,登島。當完成下坡時,大家已經覺得事情不妙,居然還要攀拉鐵鍊才能安全下莊,實際也沒有明確的一條路,很多路線是要自己去嘗試去走出來。但此刻,大家還覺得相當有趣。

中間經過海礁石時,完全沒有路,在各個礁石間需以彈跳前進,每個彈跳都要思考下一個跳躍的落點應該在哪。沒有軌跡可以依尋。
到達島前,大部分人已經認知這段旅程比想像中要來的艱辛挑戰了。我知道這不容易,兩年前我們幾個創業的朋友來,最終也就只有幾位能夠完成挑戰走到最後。我跟童帥就先爬了上去。

隨後居然一個個都爬了上來,達成率是100%遠遠超過我的預期。
更重要的是,當大家克服了內心的恐懼,擁抱未知並且努力往前行時,對自我的信心與認知變的更高了!
“啊!先前的下坡與海礁石簡直是一片小蛋糕"(顯示為能力與視野提升)
“無敵海景需要有勇氣的實踐"(高度自我實踐與自我信心的表達)
而我們看到了一整片遼闊的海洋
如果你也想要獲得高度的自我實現,也勇於挑戰自己!
讓我朝著清楚而明確的理想前進
歡迎你加入龍骨王,
現在徵求台灣區醫療院所的產品經理,並有機會接手國外拓展業務。
以及Unity3D工程師
來吧,寫信來聊聊吧( hr@longgood.com.tw)

中國上海市場初體驗-外貿協會台灣精品展智慧居家館

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受到了台灣外貿協會的協助,在2015年針對中國大陸幾個主要城市,開始巡迴演出龍骨王居家復健產品,並以優美舒適的模擬情境,來展示在家復健就可以享用遠端照護的完整服務。

居家復健是一整個系統,除了硬體與軟體之外,還有服務資源。聽起很饒舌?

當我跟客戶提到"藉由龍骨王的PAPAMAMA系統,可以將台灣的醫療服務,打包,讓你的客戶在大陸,就可以享用台灣專業的醫療服務。",聽完,他們眼睛就亮了起來。並且可以監控現在的復健進程,並針對每位客戶需求不同,每天都有提供所需要的復健處方簽。

此趟前往對中國的認知有三。

一,中國超級無敵大

看完外貿協會所簽下的展會會館-上海世博館,好大啊!!什麼,那還只是其中一個展館而已?走的我好累。而周邊的運輸系統四通八達,捷運,磁浮列車,中國的雄心壯志已經將科技往未來豪邁的跨近一大步了。

不管我們自豪自己的文化素養比之對方如何,他們一直在成長茁壯,別說經濟,連文化底蘊,許多人也都比我們要來的更深厚。而對於人的關懷也都是,路上問路,或是觀察路人的行為。發現他們只是說話大聲了點,但人性的關懷與真誠,其實沒有少。

二,說話浮誇

先前參加Acer ExA時,有個醫療器材產業的前輩就這麼分享,日本人要答應幫你經銷,可能要好幾個月,但大陸人答應要幫你經銷,可能只需要幾秒鐘。雙邊對於承諾的嚴謹程度,以及後續的信守程度將有很大的差異。先前自己去中國時,也吃了些虧,這次跟著台灣外拓市場的老大外貿協會,希望可以看的更仔細,更為謹慎。

三,網路箝制

在學會翻牆之前,許多原本熟悉的網站都無法連接,包括建構在GOOGLE服務上的公司郵件。這導致許多溝通上的問題,以及時效性。

拓展心得

對於未知的市場的打法,藉由與經銷商合作的方式來接地氣是最佳的方式之一。而參加展覽的將能快速而大量找到合作廠商經銷商。唯這一次參加展覽的主題較廣,吸引到的是對於台灣生活台灣產品有興趣的一般性大眾,雖然增加了我們在談判時的小小身份優勢,但與會的受眾太廣,無法深入精準的對合宜的經銷商深談。

若能有機會,希望能匯集醫療器材的經銷商通路商,或是真正跟醫療照護、醫院系統的廠商、管理單位有所接觸。

其實最大的收穫,是外貿協會幫我們將相類型的廠商匯集在一起。而這正是大家認識交朋友的好機會。包括短焦投影的台達電子,以及做居家照護的設備廠商。都是將來一起打市場的好伙伴。

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年代電視台的採訪

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記得對方抬頭是某某董事長,他正在跟我說,台灣產品質量好,你的百萬豪華版系統光上海市場再來個十倍都做不完啊!!面對這麼激情誘人的市場願景,我想當時我腦海浮現的是 …晚上我們要去新天地玩樂

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其實這個系統對小朋友的吸引力是高的

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外貿協會的智能生活館館主下了班之後,還要陪廠商擺姿態,工作不謂輕鬆。

問題在防弊大於興利的保守心態

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2015/03/09由行政院副院長張善政召開會議,針對先前2/16創業家對經濟部長所提出的問題(新聞報導)。拉高到行政院層級,權責各部會處理,並報告。但最早會議公文上只有淡淡的寫著"創業家座談會"。

特別提到會議目的是想知道,召開會議想達成的目標,才能對比開會、以及後續的處理方式。

但看來只是輕描淡寫。但在每個建言議題,後方寫的是"後續辦理情形"

在全部五個議題中,龍骨王代表針對第二項“引導資金投資新創公司"中,政府相關官員的回應做一個發言的動作。而將回應的內容敘述如下。

經濟部-引導資金投資新創公司

元良兄,

謝謝你的邀請與安排.。該會議結束後,因發言提及國發基金天使計畫,相關業務承辦人員已於第一時間瞭解溝通,並尋求解決的方法。
但為忠於會議記錄,僅將發言簡記如下。
//–會議記錄龍骨王發言部分開始分隔線——————
副院長,政委、各位長官、創業同仁大家好,我是龍骨王有限公司執行長陳誌睿,首先謝謝院方以最積極的態度,回應青年創業家的需求。
龍骨王草創近四年,主要針對在醫療資源逐漸匱乏,而照護人力吃緊的潮流下,提供病人離院後的復健,在家仍能享有醫學中心等級的復健療程。
今天謝謝經濟部人員將問題彙整成五大類,並逐項回覆。僅將針對第二項
“引導資金投資新創公司"的回覆內容,提供個人看法。
或將回覆內容稱為"對策“、或"規劃“較為貼切。然而我們預期的是"解決方案“。
提及政府針對新創事業早期擴展資金不足的問題,已有1."創業天使計畫"、2.創櫃版,還有討論中提及的3.青年創業貸款等政策。大抵立意良好,但執行的階段確有深深的不足。僅分項敘述
1.創業天使計畫
計畫立意相當良好,包括評審團為創投,能從產業的發展利基點來評估。而政府與獲選補助的團隊各出資40%60%也都相當合理。申請資格無論有無設立公司都在合宜之列。
這也是龍骨王唯一主動申請的政府計畫。
但實際執行確有了不一樣的結果。我們順利的通過甄選,但確有附加條件-需要在三個月內增資300萬。
目前想的到的就是去搶銀行了。
2.創櫃版
以最新的創櫃版十家登版公司為例,實收資本額的平均數與中位數都落在新台幣五千萬左右。但一般新創公司資本額僅在一兩百萬之間,一旦登上創櫃版,就是資本額的比拼。以新台幣一百萬資本額的公司為例,若要再創櫃版上募得900萬元,則最後只能佔10%的所有權,公司幾乎拱手讓人。說這樣的政策是要符合新創公司的需求,頗有牛頭不對馬嘴之疑。

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3.青創貸款
有針對中小企業、以及青創在各階段的資金需求,提供各種借貸方案。且有信保基金承保80~90%的貸款金額。但審查仍以各銀行評估為主。而通常仍須自行提供借貸金額等量的保證資產,才能借貸。
鬼打牆Again……
整個政策的執行都落在"防弊大於興利"的困境中。但今日提出了問題,也想試著以外部人員的身份,提供一些建議。
台灣的公務人員是最優秀而聰穎,通過國家高等人員考試。要闢除防弊大於興利的心態,除了口頭嘉獎之外,更重要的是讓執行者覺得這是自己的事情,自己的事業與志業,而非交辦的業務。那對於執行的強度而言會有相當大的差異。若能讓執行的公務員,他們的職等或是薪資,能夠根據服務的業績,而有浮動式的獎勵調整。
而就算失敗了,或中途犯了錯。只要再合理範圍內,也不追究。將更有利於新事業的開拓!
畢竟挑戰新業務的過程,沒有在不犯錯的。
以上,謝謝元良兄閱讀
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